投稿|中药成为医药行业万绿丛中一点红，是昙花一现还是价值回归？( 二 )
从产品价格方面来看，尽管中成药也陆续开始集采，但在产品降幅上低于化药 。从目前已经落地的省市级中成药集采情况来看，大多数入围/中标带量采购的品种在公立医疗机构体系的销售额排名前列 。2019年公立医疗机构呼吸系统疾病中成药内服TOP20品牌中，9个产品被纳入带量采购，2020年销售额超过10亿的10个 。心脑血管产品中(不考虑注射剂)，5个产品被纳入，2020年妇科疾病销售额排名前5的产品中，2个被纳入 。
从降价幅度来看，中成药降价幅度相对化学药明显减小，12月21日湖北召开的中成药联盟集采来看，此次采购目录17个产品组共有157家企业、182个产品参与 。通过现场竞争，其中有97家企业、111个产品中选，中选率达62%，中选价格平均下降42%，小于基本超过50%的化学药集采降价幅度 。
【投稿|中药成为医药行业万绿丛中一点红，是昙花一现还是价值回归？】除了集采的中成药价格下降以外，不少中药产品价格上涨明显，以10ml规格的丹香注射剂为例，其产品价格上涨1737.5% 。更别提片仔癀这类独家品种 。
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基于上述几个因素，导致近期中药板块集体走强 。不过中成药目前集采仍处于地方试点中，若像化药一般执行国采，产品降价幅度可能会更大，基于此，在中药板块中，OTC或是更好的投资方向 。
OTC药品品牌溢价能力强，消费属性明显品牌中药OTC为药品中最具备消费属性的品类，例如阿胶、片仔癀等除了药用外，常作为礼品被大众购买 。其次是中药饮片在中国人日常生活中也已经广泛应用，除了作为调味料外，还被用作日常的保健和预防方面 。而双黄连口服液、西瓜霜含片、金银花颗粒等OTC药品在相关适应症已经深入人心 。
从品牌力方面来看，胡润品牌榜作为见证中国市场经济发展轨迹的“风向标”之一，被认为是中国商业社会发展的“透视镜”《汇桔网·2019胡润品牌榜》中，200强最具价值中国品牌上榜 。在该品牌榜的医疗健康品牌中，云南白药、片仔癌、同仁堂、东阿阿胶分别以255亿元、145亿元、110亿元、70亿元品牌价值位居前5，由此可见品牌中成药OTC的品牌影响力非同一般 。
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同时，中药OTC拥有较高价格维护能力 。OTC产品在长期的竞争中，已经完成了充足的竞争，价格相对合理 。中药OTC主要销售渠道为零售药店 。根据米内网数据，零售药店主要中成药则以品牌OTC为主 。线下零售药店(含020)为OTC的主要销售渠道，金额占比55%，医疗渠道(含医院和第三终端)在OTC的销售渠道中占比36%，线上B2C占比达到9% 。因此OTC的价格维护能力较强 。
较大品牌影响力可以提升公司对渠道的议价能力以及对产品终端的提价能力 。
在渠道方面，品牌OTC受益于其品牌影响力，其产品在渠道端常出现供不应求的情况，导致渠道商预先订货锁定产品份额，从而不断增加品牌OTC的预收账款 。
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在产品终端方面，由于消费者已形成固有的品牌认知，再加上品牌OTC产品定位以价格敏感性较低的高端消费者为主，其价格较其他公司同通用名的产品价格更高，从而提升盈利能力 。以非独家产品的阿胶为例，东阿阿胶的阿胶价格较其他厂家的相同产品更高 。
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