投稿|李秋喜留给汾酒“三座大山”( 二 )
2017年，李秋喜再度出山“救火”，与山西省国资委签订省内国企改革首份“军令状”，核心内容包括：三年利润（酒类）增长目标为25%、25%、25%；三年内完成汾酒集团整体上市等 。
从当前来看，恰好到退休年龄的李秋喜，已经全部完成“军令状” 。
留下的“三座大山”山西汾酒的狂飙突进，离不开李秋喜大刀阔斧的改革 。对于当下势头正猛的山西汾酒来说，“临阵换帅”的影响深远，这也在李秋喜2014年离开后，山西汾酒即陷入“瓶颈期”有过深刻教训 。
一名业内人士分析认为，李秋喜在2019年底再次当选董事长，3年任期未满，且公司正处于战略复兴发展关键时期，其离任确实让人意外，“如果真的考虑年龄问题，李秋喜应该在9月就退休了 。”该业内人士向酒周志表示 。
尽管对山西汾酒的发展贡献颇多，但李秋喜也对其中的问题有着清醒的认识 。12月13日，李秋喜在公开场合宣称，当前山西汾酒面临三大矛盾：一是改革形势大踏步前进与员工思想认识不足的矛盾；二是营销端高速发展与供给端产能储能支撑不足的矛盾；三是公司业绩快速增长与管理能力不足的矛盾 。
李秋喜的三大矛盾，更像是“三座大山”抛给了继任者——将问题抛在明面，这似是回顾与总结，又颇有点隐喻的味道 。对于两度救汾酒于为难的李秋喜而言，他在退休前保持住了职业生涯的“高光时刻” 。但业内亦有声音，其在山西汾酒最后的操盘，更像是“三年计划”，而非可持续执行的长远战略 。
2018年底，山西省国资委出具批复，同意山西汾酒激励计划相关事宜 。2019年3月11日，公司在内部网站公示了激励对象名单 。2019年3月26日，公司确定授予价格为19.28元/股，授予人数为395名，授予数量为568万股 。
此次股权激励周期为2019年到2021年，与李秋喜的退休时间颇为吻合 。2021年恰逢解锁“金手铐”的三年之约 。今年4月份，山西汾酒限制性股票激励计划第一次解除限售期来临，核心员工收获丰厚 。对比当时山西汾酒的市值与解锁条件，还是比较苛刻，堪称一剂“成则功成名就，败则一塌涂地”的猛药 。
而这些“猛药”的核心，都建立在经销商的快速扩容上 。
河南一名汾酒经销商告诉酒周志，山西汾酒已经开始整顿经销商，“原来汾酒经销商门槛相对较低，有不少未完成任务的经销商可能在2022年被淘汰出局 。”该经销商透露，汾酒对经销商还是不错的，包括装修、返点力度比较大 。
该经销商还透露，包括其在内，不少经销商都是看好汾酒的发展势头，“跨界”转入白酒行业 。“此前市场很多专卖店无法完成任务，还不足以覆盖厂家的管理费用，过密的店面也可产生内卷 。”该经销商坦言，山西汾酒作为大流通产品，利润相对薄，主要靠走量，“我此前估算1年至少完成1000万的销售额，才能勉强覆盖开支和成本 。”
“后遗症”显现事实上，在2020年这一受疫情影响的特殊年份，山西汾酒业绩高增、股价暴涨，看似亮眼的成绩单背后，都是通过节节攀升的销售费用铺设全国战场 。
酒周志了解到，对于中小经销商而言，只要成为汾酒经销商，就需要提前打款，且打款后的到货时间还不能保证 。
通过猛烈的宣传攻势，在全国范围内的“广撒网式”招商，必然可以让山西汾酒短时间内通过渠道压货，带来销量的激增，但能否在市场端完成动销，才是山西汾酒长期良性发展的保证 。
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