投稿|李秋喜留给汾酒“三座大山”( 四 )
值得注意的是，该会上提出“渠道扁平化凸现增长潜力，费用管理精细化保障价格”，即通过资源聚焦、信息化营销建设，加大终端开拓和直控力度，对大商做“除法”，逐步在南方市场实现扁平化，增长潜力涌现 。
此外，袁清茂要求市场营销上，要打好三大战役（渠道空间攻坚战，价格保卫战，消费培育持久战）统筹制定的费用管理标准 。
“对大商做除法，或许意味着未来会调整大商赊账‘压货’的惯例，更希望通过这种专卖店形式，实现对终端的精细化管理，并且可以保证货款的及时回收 。”一业内人士向酒周志分析，而消费培育持久战等，也是帮助汾酒完成渠道到动销的良性互动 。
对于袁清茂而言，他为山西汾酒定下的目标很明确：向白酒行业第一阵营进军 。他指出，“未来三年，将是汾酒的重大战略发展期 。2022年至关重要 。我们要乘胜追击，乘势而上，向更优结构、更好效益、更高质量进发 。”
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