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艾里斯与杰克特劳特 杰克特劳特定位理论

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杰克特劳特定位理论（Jack Trout's Positioning Theory）是一种市场营销概念，主张企业应在消费者心中树立独特的品牌定位，使其在消费者脑海中与其他品牌区分开来，从而提高市场占有率和销售额 。定位理论主要包括三个方面：市场定位、品牌定位和定位战略 。其中市场定位主要是将企业产品或服务与其他竞争对手区分开来，品牌定位则是建立品牌形象和特点，吸引消费者关注，定位战略在市场定位和品牌定位基础之上，制定市场营销策略，实现竞争优势 。
一：杰克特劳特定位理论商业中的战略概念源自军事领域，本义是“驱动军队抵达决战地点” 。杰克·特劳特根据军事中“选择决战地点”的概念提出定位观念，用以界定企业经营要创造的外部成果，企业内部运营规划相应成为“如何驱动军队抵达”去创建定位 。具体而言，是指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩 。
随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键 。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称 。
伴随商业界运营效益的普遍提升和最佳实践的日趋通用，战略定位日益成为企业创造竞争优势的要求，有别于传统的“管理咨询”，杰克·特劳特创建特劳特伙伴公司，开创了“战略定位咨询” 。
二：杰克特劳特定位
因为定位是产品走向品牌的第一步，更是品牌差异化竞争最核心的一步 。定位理论是杰克·特劳特在1980年出版的《定位》一书中提出的，他的“定位营销观念”被公认为是“有史以来对美国营销影响最大的观念” 。
三：杰克特劳特是谁

艾里斯与杰克特劳特 杰克特劳特定位理论

文章插图
“大师远去，心智永恒 。”
好文7566字 | 13分钟阅读
本文整理自“21世纪的定位”高峰论坛嘉宾演讲速记，经演讲嘉宾团队审阅
10月12日消息，全球战略定位大师、定位之父、《定位》
1972年，艾·里斯先生与合伙人杰克·特劳特先生正式推出了定位理论（Positioning Theory） 。在里斯先生的带领下，里斯咨询为苹果、IBM、宝洁、三星等全球500强企业提供战略定位咨询，取得了巨大的成功 。
在2018年的“21世纪的定位”高峰论坛上，里斯先生曾分享了定位理论的最新研究成果 。他认为，时代在不断变化，世界也
在不断变化，在20世纪非常管用的一些理论，在21世纪可能已经不管用了 。针对21世纪的新趋势，他总结出4条新的定位原则 。如果说20世纪的商业是由美国和英国的公司主导，那么，我们认为中国和中国企业现在有很好的机会能够主宰当今世界的商业 。
但是（事情总有但是）只有按照正确方式才能做到这一点 。
什么叫营销？如果仅仅使用Marketing这个词是不对的 。
事实上一家企业的胜出不是在北京这个市场（market）上胜出，也不是在上海这个市场胜出，这是非常错误的假设 。
当你说我在上海，或者北京这些市场胜出了，事实上不见得你能够在广州市场上胜出 。
如果你赢得心智，那就是证明你是真正的胜出了，而不是在某个市场上 。
全世界最复杂的一个地方就是人的心智，如果要进入心智是最难的 。
每次我尝试说服我太太，就需要进入心智，我跟她讲一些事情，她说你说的不对，你说错了 。可见要进入一个人的心智是最难的 。

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