锐客网

  1. 首页 > 睿知 > >

艾里斯与杰克特劳特 杰克特劳特定位理论( 二 )

睿知经验知识


怎样做到进入心智？定位是一个 ***，定位理论就是讲了这方面 。
定位讲的是一套法则、设计，探讨怎样能更好地进入潜在客户的心智中去——全球最难占领的一个地方 。
早在50年前，却恍若昨天 。我们建立了“定位法则” 。
但是，过去在20世纪非常管用的一些理论，在新的21世纪不见得管用了 。
因为时代在不断变化，我们的世界也在不断变化 。所以，今天我要给大家讲一下21世纪的4条新的定位原则 。
01 全球化原则
第一，全球化 。
全球化非常重要 。20世纪你的业务主要在中国，到了21世纪，全球化能够深刻地影响一座城市 。
你可以看到，在我们现在所在的这家酒店外，对面那条街上，聚集了五个美国快餐品牌，星巴克、唐恩都乐、DQ、KFC、必胜客，5个美国公司 。
如果你去纽约呢？在纽约一个街区找不到五个中国品牌，除了唐人街 。但是在中国，确实可以看到很多国外品牌，这条街外，特斯拉的门店就离这不远，第6家美国公司 。
未来属于那些能把品牌做到全球的企业 。
长远来看，不能仅仅满足于在中国把产业做大，我认为最重要的是要去到全球 。
美国人变得富有，并不是因为他们特别聪明，大多数美国人是非常笨的，工作也不是非常勤奋，大多数美国人是非常懒惰的 。但是美国人非常擅长在全球打造品牌 。
任何一个国家都不可能仅仅通过国内销售实现富裕，而是要走出国门，把商品远销海外，卖给其他国家的人 。就像美国人向欧洲、中国销售 。
给大家看一些例子，看一下这些国家是如何变富的 。
这里我举四个国家的例子，这四个国家都很小，基本上每个国家的人口只有600多万 。而北京有2000多万人口 。
他们是尼加拉瓜、萨尔瓦多、巴拉圭和新加坡 。
我们看一下他们的出口占国内生产总值（GDP）的比例 。尼加拉瓜的出口占9%，萨尔瓦多11%，巴拉圭29% 。
新加坡的出口占比是多少？大家相信吗？占110% 。这就是新加坡富裕的原因 。
现在看一下4个国家的人均GDP 。尼加拉瓜是15400人民币，萨尔瓦多是26900人民币，巴拉圭是30200人民币 。
大家猜一下新加坡的人均GDP是多少？40000人民币，新加坡就像美国一样富裕 。
新加坡是如何变得富有呢？靠出口 。
从人均来看，新加坡比巴拉圭要富13倍，比萨尔瓦多富15倍，比尼加拉瓜富26倍，就是靠出口 。
实际上，建立全球生意不仅能帮助你的公司盈利，而且还能帮助国家变得富裕 。
中国和新加坡对比一下是什么情况呢？中国的人均GDP是61000人民币，新加坡是40000人民币 。
现在新加坡的富裕程度约是中国6倍，大家希望看到这种局面吗？不希望 。这对我们是不好的，对国家也是不利的 。
将来，全球化可以使中国比新加坡还富裕 。要想让国家更富裕，必须要走向全球，不能待在国内 。
中国的出口占GDP的19%，新加坡是110%，这就是差异 。
出口就是发展经济的方式，就是实现富裕的方式，是公司和国家都变得富裕的方式——全球化 。
如果回顾过去，中国是全球经济发展最快的国家，为什么？就是靠出口 。
五大出口国家，第一名就是中国，第二名是美国，第三名是德国，第四名是日本，第五名是荷兰 。
中国每年的出口额是15.7万亿人民币，产品和服务的总出口量 。美国是10.7万亿人民币，德国是10万亿人民币，日本是4.8万亿人民币，荷兰是4.5万亿人民币 。
可以说，中国早已经是全球最大的出口国家，但是要想让国家和人民更富有，出口的比例还要继续增加 。

推荐阅读


上一篇：荷塘月色优秀教案教学设计 荷塘月色优秀教案一等奖

下一篇：长直发的她舞蹈 TeenTop长直发的她