淘宝主要是考刷单和开直通车 。直通车太贵开不起 。刷单的话阿里巴巴太强大了 。一刷单就会被抓 。抓到多次就下链接 。封店铺都有可能 。天猫开不起 。淘宝刷单能解决的话其他不是问题 。你想开淘宝 。不刷单行不通 卖不动 。
其他观点：
文章插图
现在淘宝竞争越来越激烈 。越来越残酷 。那么我们怎么样去运营一个店铺才能在淘宝中如鱼得水呢？这里我要强调以下几点：
1.产品转化率——直接关系到你能不能赚钱；
2.店铺老顾客数量——店铺长久发展壮大的关键；
3.免费的流量——最宝贵的流量；
4.付费的流量——要花钱 。引流直接
下面细分出来 。给大家讲一下：
一、转化率
影响转化率的因素又细分为以下几点
1、 好评
刚开始的时候 。能“安全shua” 。就先建立初级10条左右好评 。若怕刷 。有其它的自我操控好评的方法也可以的 。
当遇到无法操控的真实买家的时候 。该怎么办好呢?
最好的方法即: 作为小卖家 。单子不多的时候 。你大可以拿起笔来 。一笔一划给你的买家写封信 。注意要写出你的真实问题 。并在信中表示对他们的感谢等 。顺便寄出小礼物 。当遇到单子特多的时候 。怎么办? 最好的办法即“附加赠品”+单纯短信 。以表对买家的感谢!若再狠点 。好评返现即可 。
大家真这么实施了 。好评率绝对上升 。
2、主图与描述是否一致
这点其实是我个人觉得非常重要的一点 。它决定着用户的第一视觉 。是影响用户能否购买你产品的非常关键的点 。大家可以这么来理解：假如你的产品是键盘膜 。一开始你的定位是超薄 。图片展示也是超薄 。标题也是超薄 。可结果买家进店后 。看到的你的图片超薄的描述只占了一点点内容 。而其它质量啊 。美观啊 。你反而做的更多 。其后果可想而知 。又何谈会带来转化呢?
再比如 。你卖的是欧美风格的女装 。图片也是 。结果买家进店后 。欧美元素一点都没看到到 。或者说很少 。那转化率又怎么能高呢 。所以 。大家切记这点：主图标题 。务必争取跟描述相匹配 。只有先定位好自己的产品路线 。才能定位好自己的消费人群 。
3、需求点
对于正寻找特定需求的买家 。他心里一开始就是奔着该宝贝去的：我需要这功能 。我需要这风格 。我需要这口味等 。这个不难搞定 。也是跟定位产品风格 。以及人群定位有关系 。这里不再做过多讲述 。
4、销量问题
估计大家都把心思放到这块去了 。一直想着销量才是转化率的最重要的影响因素 。其实不然的 。但是销量多少 。还是起着很大的作用 。那么 。问题来了 。要想突破销量 。该怎么办?
一、刷基础销量；二、参与高客单活动； 三、付费硬广 。一般产品有大几十个销量 。就基本够稳住销量带来的各种转化率因素 。
5、突破美观清晰
文案这块是属于视觉体验 。买家购物的时候 。如果视觉体验能得到一种升级 。是很享受的事情 。大家可以认真看下 。品牌店铺的整体风格 。包括图片 。文案 。色彩都非常棒 。他们店铺做的都非常好 。针对这点 。大家还是多下点功夫吧！把图片拍清晰了 。设计美了 。转化率肯定又是一种飞跃 。
6、综合因素：
信用等级 。动态分 。店铺性质 。这些属于慢慢沉淀的东西 。大家慢慢来 。
二、您店铺的老顾客
你们是否有认真的对待过老顾客?其实 。大家心里都知道老顾客很重要 。但试问谁有认真的做过他们的维护?老客户是免费的 。是我们前期推广花了很多钱 。才进来的客户 。浪费了是不是很可惜? 有很多人 。只是在到活动的时候 。给老顾客发一条短信说 。xxx今日活动 。xxx明日活动……这样做增加的不是好顾客的回头率 。而是产品的廉价率 。那么 。所谓的真正的老顾客二次营销 。到底该怎么做呢?
1、折扣只是一点价格刺激罢了 。试问 。产品不好了 。即使价格便宜 。你还会要 吗?曾经 。短信促销方式的效果还行 。但如今越来越差差强人意了 。
2、真正能留住老顾客的到底又是什么呢? 其本质与核心就是：1、产品；2、服务 。要遵循：产品一般 。做服务；产品很好 。做品牌 。产品服务同步走 。恭喜您老顾客绝对回头率超级高 。
决定产品好坏的因素包括： 进货成本 。利润空间 。这个大家心里应该都清楚 。不过 。我告诉大家一点 。假如你产品不好 。即便你的产品免费送出去了 。但是等用户收到后 。都反映说不好 。都觉得你产品很差劲 。那时 。压根就不会再去考虑你的产品已经是免费的了……所以 。宁愿卖出价格 。也别走廉价 。产品不行 。我就拼服务……
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