网红带货背后的核心逻辑是什么抖音带货的核心逻辑是什么( 四 ) _经验知识

她的直播间里玩法非常多样：比如设置整点特价秒杀、第一位下单用户免单、发红包、发小店优惠券等。直播中每个小时都会快速地上新10款。在流量爆发期用来推她的主推款。
作为一个服装类的直播。整体品类非常的丰富。商品全部都是档口的新款。最低可以给到粉丝拿货价。选品的数量一般单场70+ 。

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其实。短视频和直播是常用的驱动增长的内容形式。而这两种内容形式之间是可以相互赋能的。
短视频更多被定义为多元的种草场景。而直播则更多被定义为是一个高效的成交场景。在短视频发布期间开直播。流向可以从短视频导到直播间;而从直播间里面对短视频进行曝光。能够对于短视频有二次影响。
来看一个双擎共振的案例：

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罗永浩的短视频有一个核心逻辑是。做人设塑造、商品种草和粉丝蓄水。罗永浩的账号是在首播之前新注册的。但几天时间就达到了700万粉丝。很多人知道。罗永浩的逻辑是“交个朋友” 。所以他的人设就是“交个朋友”科技首席推荐官。
在直播过程中。他会去做更高效的成交。把商品的卖点清晰得展示出来。并提醒大家进行成交。直播结束后。还会把直播的片段再剪成短视频。通过购物车这个功能。把商品再挂到短视频里面去。进行二次流量变现。
其实斑马AI课的案例也是这样。首先在直播间里面进行销售。15分钟之内卖出去1万份。之后又把这个内容剪成短视频。斑马AI课还在罗永浩的账号里面直播。并用此素材当做广告。在抖音上进行再次投放。
总而言之。如果你想在抖音卖货。一定要注意。达人合作和品牌自播这两种形式要双轮驱动。
所谓“双轮驱动” 。意思是在去制造内容时。无论是自己制作。还是和达人合作。一定要充分使用短视频和直播这两种内容形态。实现内容双向的引流作用。共同助力整个流量的获取。从而提升整体的转化效率。