网红带货背后的核心逻辑是什么抖音带货的核心逻辑是什么 _经验知识

内容电商已经进入很明显的爆发阶段。各类明星、千万粉丝达人都开始入局直播带货。除此之外。也有千万商家开始入局内容电商。
在这个阶段里。相较于原本的平台。内容电商拓展了一个新的消费边界。在电商形式上也有新的特点。比如。兴趣化的推荐、多场景覆盖。高效的展示以及下单链路。大流量触达海量新增用户……
在短视频和直播形式应用广泛的当下。本篇文章主要分享如何在抖音上以内容驱动生意增长。供大家学习参考。
内容电商时代的运转逻辑内容电商的核心逻辑是用优质内容驱动高效交易。短视频和直播的形式能让品牌更直观地展现在用户眼前。借机刺激用户的购买欲望。促成交易。提升交易额。
具体来说。这一过程可以分三步来看：
1. 最大化需求。创造无限潜能。多元化的内容场景。让品牌有更多机会出现在用户眼前。激发用户的购买需求;
2. 最简化路径。所见即所得。边看边买。种草即拔草。以轻松快捷的购物体验。提升用户购买效率;
3. 融入大众流行。品销合一。在销售的同时。通过内通不断塑造品牌形象。帮助品牌升级。
从2016年9月上线到今天。抖音已经发展成为一个DAU(日活跃用户数量)达4亿的平台。与此同时。抖音提供给电商业务的功能也越来越多。

文章插图
如上图所示。个人主页上的黄色橱窗。相当于官方旗舰店的首页;视频购物车在视频左下角的位置。其功能是放购物链接;直播购物车位于直播间的下方。里面是商品信息。点开商品链接后。页面右侧会出现一个正在讲解的卡片。以帮助用户下单。

文章插图
最新数据显示。从2019年12月到2020年6月。开通抖音购物车功能的用户增长101% 。带货功能用户的增加带动了整体带货内容的产出。这个内容产出有两种类型：
其一。带着购物车的短视频发布量。这个数据从2019年6月到2020年6月增长了173%;
其二。带着购物车的直播场次。这个数据从2019年12月到2020年6月。增加了876% 。
可以说。抖音的整个内容和达人体量的增长都非常快速。当然。我们的电商业务也不仅仅围绕抖音。头条、西瓜、火山等一系列字节跳动旗下的各种App都是可以做电商的。

文章插图
同时。我们还推出了一些列适用于商家的产品功能。助力商家的整体成长。
内容电商用户“长”什么样很多人都会好奇。抖音上这些电商用户到底是一群什么样的人?
只有了解用户的属性。才能制定出合适的整体策略。抖音上的用户非常有特点。来看一组数据：

文章插图
首先。抖音上的用户非常年轻化、品质化。整体活跃度非常高。2019年双11消费数据显示。64%的消费人群集中在18岁-29岁。这部分用户人群相对来讲很年轻。是尝鲜型的人群。他们喜欢影视、美妆、美食、二次元、游戏等。
这是抖音上的消费人群。如果再来看一下抖音上的观看人群。也能得出这个结论。
从上图下方的两个条形统计图可以看出。00后+90后的视频播放量占各代际人群视频播放量的70% 。视频点赞量也占到了各代际人群视频点赞量的69% 。
00后+90后如此高的占比。对电商业务来讲。是特别理想的土壤。在这种特别理想的人群下。服饰服装、美妆个护、食品饮料成为排名前三的高关注品类：

文章插图
在所有的商品品类里面。具体的品类消费人群能够更加清晰的看出每一个品类的行为特点。

文章插图
比如。在抖音时尚穿搭兴趣人群画像中。女性用户比男性喜欢穿搭的人明显要多;00后和95后在时尚穿搭人群中的占比以及TGI指数(反映目标群体在特定研究范围内。如地理区域、人口统计领域、媒体受众、产品消费者等。强势或弱势的指数)远高于其它年龄段;一线、新一线和二线城市人群对于时尚穿搭这个品类的兴趣。远高于其他级别的城市。