网红带货背后的核心逻辑是什么抖音带货的核心逻辑是什么( 三 ) _经验知识

所以对于一个品牌来讲。有很多种形式可以去影响整个品牌的形象和销售金额。当然。达人、明星这类角色也可以在一定程度上影响一个品牌的形象和销售。
2020年。很多明星进入带货直播的领域。以陈赫为例。深夜做直播时。非常生动的演绎了一个夜宵吃小龙虾的场景。引爆了小龙虾市场。刺激了用户的夜宵黑洞时间。提升了小龙虾的销售数据。所以在他的直播间里面。他吃得很开心。用户买得也很开心。
总的来说。从商家立场出发。要想在抖音上进行带货。建议照下面这个流程：

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首先。要入驻抖音小店。入驻之后可以有两个形式落地：第一。通过和达人合作;第二。品牌自播。
下面来详细的拆分一下这两个合作模式。
与达人合作。其实最重要的点并不是看哪个达人的带货量更高就去跟他合作。最重要的是看你的产品品牌与达人的匹配度。
在与达人整体匹配度的逻辑中。一方面要考量自己货品的用户画像与达人用户画像是否足够匹配;另一方面要为这个达人选择合适他的商品。因为对于不同的达人来讲。带同一款商品的话术是不一样的。甚至价格的设计逻辑都是不一样的。在这个过程里面可以更加充分地去跟达人合作。多做多试。不断地去迭代与达人合作的模型。

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这里要提醒大家的是。在与达人合作同时。商家也要用自己的品牌号或企业号等。去营造一个稳定的日常经营场景。
我们前面讲到了一个产品功能叫“商品橱窗” 。企业号的商品橱窗就相当于企业自己电商店铺中的首页。用企业号持续直播。是持续获得流量的基本方式。通过持续积累粉丝。不仅能够促进用户复购。还能在企业跟达人合作的同时起到引领的作用。
这里我们举一个罗永浩和苏宁易购的案例。2020年8月7日。罗永浩与苏宁易购达成了一场直播合作。在直播过程中。苏宁易购的官方号持续地与罗永浩进行互动。罗永浩在口播中也提及到苏宁易购的官方号。并鼓励自己的粉丝去关注。第二天苏宁易购的官方号进行了一场直播。收获了很多来自罗永浩的流量。
所以。从达人合作和品牌直播上来讲。其实是一个可以相互承接的过程。达人可以为品牌直播引流。而在所有的过程中。其实我们的粉丝经营都可以去反哺小店整体的经营逻辑。

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除了达人直播。在整个品牌直播的案例里面。其实也有非常不错的品牌尝试过自己在抖音小店的平台上进行直播。
比如说玫珂菲在第一场直播中。20小时售謦了17000件商品。总下单金额突破了430万。直播间的曝光突破了1000万。总下单件数突破了2万件。打造了“开业直播最强音” 。
它整体的形式是怎么来实现的?中间其实经历了三个阶段：

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第一阶段：从3月1日到4月30日期间。它的彩妆师学院通过私域流量进行了一些基础的粉丝累积。在这个过程中。直播场次比较少。还没有形成特别深度的用户认知。但涨粉也还是很不错的。增幅高达855% 。
第二阶段：在5月1日到5月5日。充分利用五一节假日。制作了一个超级挑战赛来整体引爆品牌声量。在整个过程中。实现了9亿的互动数量。
第三阶段：5月8日做了品牌的超长直播。在这个超长直播当中。他们推出了新品小闪盒明星蜜粉。这个新品在整场直播之后就冲上了人气好物榜的第一位。成功地营造了非常高的销售额。
【网红带货背后的核心逻辑是什么抖音带货的核心逻辑是什么】疫情期间。有很多档口老板娘开始尝试转型进入抖音直播。比如。十三行档口老板娘新小晴。她的粉丝数量并没有特别高。但在一个月的时间里做到了单场直播122万销售额。整场观看人数超过了10万。成交订单接近7000单的成绩。
短视频内容定位非常精准：目标用户为追求时髦的年轻人。选择档口新品上身试穿。每次她的短视频都会做一些干货分享。比如说一衣多穿、穿搭技巧等等。同时植入她自己家的衣服。内容实用新颖。打造爆款。粉丝粘度也非常高。很容易购买同款。
另外。她会在开播前发布一些短视频来做预告。在短视频里面会包含开播时间、商品类型、赠品福利等一系列可以在直播间获得的内容。除了短视频内容预告外。还会在评论区置顶预告。