当然，那里面还有一个比较普遍的深层次原因，就是中高层领导业务潜力差，自我不明白怎样干，就没法对下头的人说清楚，总监说不清 ， 经理也说不清，最终是真正执行的最底层不会干，有苦说不出 。
3、干起来不顺畅；
如果士兵在前线打仗，后勤给养供应不上，通讯中段，请求支援可是指挥部没有反应，负伤了得不到快速的救护 ， 那士兵的斗志显然会受到很大的影响 。
公司亦然，2000元的促销费用要给经理批，经理批完总监批 ， 总监批完副总批，副总批完财务批，财务批完老板批 。结果总监出差耽误了15天 ， 副总出差耽误了15天，财务不懂业务 ， 搞不懂这笔钱该花不该花，也不想去求证 ， 就把这事搁置了1个月，最终这笔钱最终批下来了，可是用了3个月，已经不需要做促销了 。申请者一开始要不断的解释为什么花这笔钱 ， 然后又要不断的解释为什么不花，或者是花了但效果不好又要编造一堆理由，热情被消耗，慢慢的就变得不主动做事了 。
4、明白干不好没什么坏处
如果仅有“城破后3天内士兵能够随意烧杀抢掠”的承诺而没有“当逃兵立斩”的规定，肯定会有一部分士兵找机会开溜 ， 从而动摇军心 。明白干不好没什么坏处来自于三个方面：一是没有评估；二是考核指标不合理；三是处罚不重或没有处罚 。
很多部门的工作成果不适合用硬性的指标来考核，比如财务部、市场部和后勤部就很难设定直接的评价指标，这些部门的工作就需要懂业务的高管根据经验评估，如果高管没有潜力做出公允的评估 ， 内驱力不强的员工就可能懈怠工作 。
考核指标不合理是国内企业最常犯的严重错误 ， 突出表此刻定性指标太多，诸如团队精神、创新潜力、忠诚度等等五花八门，这些指标的考核分带有太多的人为因素，而实际生活中又偏偏有一个共性的现象，就是“业务潜力强的人往往不太听话，不干活的人往往人缘比较好”，这会造成什么后果呢？不干活的人照样能够获得很高的综合评分，个人利益不受影响 。
处罚不重或没有处罚也比较常见 ， 有的是亲缘、血缘、地缘关系，能放一马就放一马；有的是自我的人 ， 当然不能处罚；有的虽然是民企可是保留着国企作风，你好我好大家好 。当罚而不罚严重破坏了游戏规则，“榜样的力量是无穷的，坏榜样的危害也是无穷的” 。
5、不明白干好了有什么好处
古代作战时，如果一座城池久攻不下，攻城的将军一般会下一道命令：城破后3天内士兵能够随意烧杀抢掠 。结果士气大振 ， 一天城破 。
国内企业也大都有对员工的激励措施，尤其是对销售更是必不可少的 。可是在制定激励政策时却往往犯一个错误，就是把政策制定的太过复杂 ， 使员工很难算出来下个月自我花多少精力到达什么结果就能拿多少奖金 。这样就使激励政策的作用大打折扣 。
销售永久都是只看眼前的，这是工作性质决定的，当眼前的好处看不到时自然就没有太大的兴致去做 。
关于执行力的文章（三）：
2月5日，我参加了市公司人力资源部组织的中层干部培训学习，首先我十分感激上级领导花费了超多的人力 ， 财力，精力为我们带给这样的一个十分好的学习机会，让我们不出家门、工作之余即可进入课堂，聆听华夏基石企业管理咨询有限公司管理技能培训讲师邹元欣教师主讲的《高效执行力》讲座 。这次培训不仅仅是对业务知识、技能的学习 ， 也是对自身文化修养的一种提升，它不仅仅让我们开拓了视野、增长了见识，也使我们精神得到了升华，思想得到了净化 。
学习期间，我始终抱着认真的态度，学习的心态去体会所学资料，这次培训班尽管时光短暂，但课程设计较为合理，教师水平十分高，学习资料也比较丰富，给我带给了一次难得的充电机会，我个人认为是一次比较成功的培训 。培训中专家用精辟的语言，从细微处着手，宏观上把握，利用典型鲜明的案例，为全体学员诠释了执行力的真正内涵和实践宝典，对此我深有感触，透过学习，使我拓展了视野，认清了工作方向，理论水平有了必须的提高，下方我结合自我的实际工作谈谈在企业执行力方面的学习体会 。
第一，参加《高效执行力》这次培训 ， 我收获很大 。让我更加清楚了什么是执行力谁是执行的人执行是什么执行是战术问题还是战略问题以及制定战略的关键因素 。明白了品牌定位、价值定位及企业文化等资料 。在目标管理上更加了解到为什么要进行目标管理以及目标管理的优缺点、如何衡量目标等等 。在绩效管理中，使我懂得了硬性分布、关键事件、末位淘汰几种管理方法，并初步了解了平衡计分卡和绩效面谈的注意事项 。透过参加邹元欣教师的培训，确实感受到了他的讲课风格与我想象中不一样 ， 少了一些严肃，多了一分平实亲切，幽默风趣，能让人简单愉快之中，领会确切的人际沟通关系、团队意识及领导管理知识，听了他的课 ， 让我顿时明白了很多 。到此刻我依然记得教师的每个关键词和问题的提出，使我更加深了对团队精神的理解，"合理的要求是训练，不合理的要求是磨练" 。我相信我们宁阳公司的团队精神将会越做越好，将会发挥更大的作用，取得更好的成绩 。
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