投稿|几毛钱成本，却年赚上亿：高温催热的“驱蚊经济”，造就多少致富神话？投稿

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图片来源@视觉中国

文 | 快刀财经，作者 | 朱末

拥有着消费升级无穷想象空间的驱蚊行业，依然蕴藏着非同凡响的商机等待挖掘。

夏日炎炎，挥汗如雨。
受暖高压脊控制，全国多地持续出现高温天气，让人直呼“热到爆炸” 。然而，比酷暑更难熬的，是肆虐的蚊虫，每每出去一圈，身上就多了N多又红又痒的包，听得见，看不到，打不着，“如何驱蚊”成了要紧难题。
经济学中有个术语，称为“一度效应”，即气温只要有1℃的变化，商品的销量就会随之发生很大改变。

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哪里有需求，哪里就有生意。据淘特数据，仅今年5月，驱蚊大类目成交量和购买人群同比增长近1倍，其中驱蚊贴成交同比增长近2倍，购买消费者同比增长近4倍。
小小蚊子，于不动声色中，竟也催生出了庞大市场。据灼识咨询数据显示，国内驱蚊杀虫市场零售额由2015年的62.09亿元增至2019年的84.34亿元，年均复合增长率为7.96%；预计2024年市场零售额达120.06亿元，2020-2024年年均复合增长率为7.28% 。
而这一细分赛道，去年有靠卖蚊香在香港主板成功上市的朝云集团，如今很快又将诞生另一家上市公司——2006年创立的润本，其于近段时间递交了招股书，拟在上交所主板上市。
值得一提的是，作为润本引以为傲的驱蚊系列产品，仅是驱蚊贴，在天猫旗舰店中的月销量就超20万件。
高射炮打蚊子，本是一句调侃，不想如今却生动照进了现实。
01 驱蚊手段与时俱进，产品也在不断迭代事实上，人类与蚊子的斗争由来已久。前有庄子曰：“蚊，则通昔不寐矣”；后有北宋诗人欧阳修专门写了一首《憎蚊》，来表达对蚊子的深恶痛绝。
全球记载的蚊虫多达3000多种，我国已知的蚊虫有360余种，蚊虫可通过吸血传播登革热、痢疾、乙脑等60余种疾病，是臭名昭著的疾病传播者，对人类健康危害极大。

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但偏偏怕什么来什么，人类皮肤上分布的具有挥发性的金黄色葡萄球菌和棒状杆菌能够吸引蚊子，而血液里流淌的异亮氨酸可以提升蚊子的生殖产量，这也是蚊子对人类爱不释口的原因。被蚊子支配的恐惧，无人可以逃脱。
因此，面对这场看不到终点的拉锯战，各种驱蚊手段可谓层出不穷、与时俱进。《周记》记述了周王朝的高级操作，一边烧莽草驱蚊虫，一边作法求神保佑；到了秦汉，则有了香炉这种承接熏香的东西，之后又演变出了香囊。
朝代在更替，驱蚊方式也在不断更新。同治年间，一位名叫胡文虎的华侨，在缅甸用中草药和南洋配方，强强联合做出了“虎标万金油”，也就是家中常备的清凉油。

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进入20世纪后，漩涡形蚊香、花露水等驱蚊神器纷纷冒头，将国人的驱蚊事业引进新时代。作为国产蚊香的领路人，实业家方液仙克服了原材料、生产工艺等诸多困难，在1920年试制成功，随后“福禄寿三星蚊香”面市，至20世纪90年代初期，一直占据国内市场前列。

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▲当年的广告
1946年，上海帐子公司推陈出新，参照阳伞骨架形状，仿制成婴儿用的阳伞帐；参照人力车上活络帐篷的原理，仿制成“一脚踢”帐子（入睡时只要用脚轻轻一踢即会撑开，收拢后则方便携带），顿时掀起抢购狂潮，日销量达四五百顶之多。
1989年，上海家用化学品厂的研发人员，将中药古方与花露水相结合，推出了包含有六味传统中药的六神花露水，强调具有驱蚊作用，因而名声大噪。
随着人们消费水平的提高，对驱蚊用品提出了更高的要求。比如，传统蚊香的烟雾有害环境和身体，明火点燃又有火灾隐患，加上制造过程繁琐，还会浪费大量木材资源等，渐渐不再受到欢迎。
于是，电蚊香闪亮登场。电热片蚊香的原理是将杀虫剂吸入纸片中，利用热气蒸发出杀虫剂；电热蚊香液则是利用毛细管原理，持续加热释放杀虫剂物质的液体电蚊香。
不过电蚊香也有着先天不足，它在刚刚使用时药效最好，但用到后面杀虫剂挥发殆尽，效果就会变弱。

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最重要的是，电蚊香和蚊香的成分一直是争议热点，有人说电蚊香无害，也有人说会致癌。因为蚊香中的杀虫成分“除虫菊酯” 长期依赖进口，货紧价俏，所以不少厂家只得采用有机磷，如我们熟悉的农药敌百虫、害虫敌等，毒性较大，长期使用的“后果”不言而喻。
21世纪后，安全性、绿色性、环保性成为驱蚊行业的“新使命” 。2004年，蚊香和杀虫剂被列入农药管理范围，对蚊香的毒性作了强制规定；2016年，世卫组织发布了推荐用于防止蚊虫的农药名单，用以取代高毒农药。
于是，无烟蚊香、驱蚊贴、防蚊手环、防蚊凝胶等新兴产品成为主流，成功地攻占了年轻消费者的心房。

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▲明星陈伟霆录制节目时，佩戴防蚊手环
而在此期间，一个个因为驱蚊而造就的“致富神话”，也在此起彼伏地上演着。
02 蚊子肉里的生意经，广阔天地大有可为驱蚊灭蚊这件事，考验着大家的意志，也考验着散落在民间的智慧。
先说说家家必备的蚊帐，如何“化腐朽为神奇” 。作为中国最大的蚊帐出口生产地之一，浙江湖州平均每年往海外出口5000万顶蚊帐，年产值高达18亿元人民币。
其中有个叫宋淦金的湖州商人，在误打误撞接了一次非洲的订单后，敏锐察觉到了海外市场的需求，迅速在阿里巴巴国际站开设了线上店铺，成为第一个通过电商卖蚊帐的人。此后越卖越火，生意越做越大，每年销售额稳定在1-2亿元左右。
供不应求下，越来越多的外国客户前来寻找中国供应商，一度价格卖到了409美金，其中的利润可想而知，许多厂商因此赚得盆满钵满。

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再说说风头正盛的“蚊香第一股”朝云集团，靠着最为大众熟知的“超威”杀虫驱蚊产品，包括盘香、电热蚊香液、电热蚊香片、防蚊网等，一路披荆斩棘，成绩骄人。掌舵人陈丹霞也因此被称作“最不坑爹富二代”之一。

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2017年-2019年期间，朝云集团的营收分别为13.46亿元、13.50亿元、13.83亿元，其中杀虫驱蚊产品占总营收比的68.4%、69.4%、63.3% 。
2020年前三季度，即使是在新冠疫情影响的大环境下，朝云集团光卖蚊香，就有9.5亿元收入。可以说，驱蚊业务一直起着“压仓石”的作用。
截至目前，朝云集团线下集团覆盖约62万个分销商网点以及约1.1万个零售网点，线上渠道则包括京东、拼多多、唯品会等20多个电商平台。2015年至2019年期间，朝云集团连续5年保持中国杀虫驱蚊市场第一的位置。
而近日递交招股说明书的润本生物，则抓住了消费力更强的母婴及儿童市场，旗下拥有驱蚊产品、婴童护理产品、精油产品三大核心产品系列。
为强化消费者对品牌的认知，润本不仅在产品中打出“母婴专用”、“宝宝专用”的标签，还与丁香医生合作，利用医学平台的权威性为自己背书。这也让润本凭借差异化竞争路线，得以后来居上，杀出了重围。
据招股书显示，润本的业绩正经历高增长。2019年-2021年，润本股份分别实现营业收入2.79亿元、4.43亿元、5.82亿元，归母净利润分别为3567.18万元、9471.21万元、1.21亿元。
其中，驱蚊系列产品贡献营收分别为1.14亿、1.69亿和2.27亿元，在主营收入的占比分别为40.88%、38.21%和39.14% 。

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另据千牛数据显示，2019年至2021年“润本”品牌在天猫平台的蚊香液销售额占比分别为17.14%、16.42%、18.32%，连续三年排名第一。
蚊子肉也是肉，利用得当，也能拥有广阔天地。在电商平台上，随意搜索“防蚊贴”、“防蚊凝胶”等产品，月销量靠前的店铺都在万件以上，而制作成本不过小几毛。
而就在最近，有个来自浙江义乌的92年小伙，因把驱蚊门帘卖得异常火热，预测年销售额能达3000万，直接被送上了热搜。
成本低，回报高，如此可观的前（钱）景，自然入局者众多。在企查查上，仅是与蚊香相关的企业已经超过6000家，且还在上升中。

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▲图/企查查
但如果误以为驱蚊是个门槛很低的行业，那就大错特错了。
03 驱蚊业的军备大赛，“内卷”远超想象国内的日化巨头们，在研究驱蚊这件事上，投入的财力、物力、智力，超乎很多人的想象。
背靠立白集团的超威，专门建立实验室持续开发驱蚊产品；有着美国庄臣和上海日化合资背景的上海庄臣公司，也为庄臣旗下全球杀虫品牌“雷达Raid”特意投资打造了生产线，将驱蚊类细分产品作为研发重点。
【投稿|几毛钱成本，却年赚上亿：高温催热的“驱蚊经济”，造就多少致富神话？】广东中山的日化企业榄菊，同样是大手笔。为因地制宜，更深入目标人群来开发产品，榄菊公司在重庆等地相继建厂，试图缩短产品研发的心理距离。
不但如此，榄菊每年都会花费近百万在全国各地收购蚊虫建立“蚊虫观察室”，派专人精心饲养、繁殖，以研究出更加有效的防蚊、灭蚊方法。截至2020年，榄菊已获得授权专利107 项，其中发明专利15项，实用新型专利35项。
福建省的金鹿日化，则坚持每年投入销售额的4%用于研发。每开发一个新产品，需要经历市场调研、收集项目、立项、小试、中试、大试、生产七大环节，每个环节还要经过上百次实验，足见所下功夫之深。
除了加大马力驱动产品技术革新，过去简陋单调的外观设计，也正在变得时尚起来。从前一成不变的绿色插头式样的驱蚊液，已换成了小清新色调，配以卡通造型，不仅让年轻消费者青睐有加，同时也能博得亲子家庭消费者的好感。
不但如此，还有各种各样新潮的跨界联名设计。2021年，润本就与“国家宝藏”首次合作，以“承千年闻名，精御蚊之术”为主题，设计出的驱蚊止痒产品，每款都足够惊艳。
今年，润本又携手风靡朋友圈的“小刘鸭”，推出精油贴、精油扣和精油手环等防护系列，颜值与实力兼备，赢得了消费者的一众好评。

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人类在进化，蚊子也在进化，去年的驱蚊产品赶不走今年的蚊子。在玩家云集的驱蚊行业，对于产品力的“内卷”，已经到了空前白热化的程度，能不能在红海中寻觅到可以突破的创新点，决定着未来的走向。
以往，驱蚊产品受制于季节周期，因为蚊虫集中在夏秋两季，旺季一过则销量大跌。但随着全球气候变暖，“防蚊驱蚊”将变成每个人的四季日常刚需。
正因如此，拥有着消费升级无穷想象空间的驱蚊行业，依然蕴藏着非同凡响的商机等待挖掘。新的财富故事，还将源源不断地书写。
也许终有一天，我们将不再饱受蚊虫叮咬之苦。
参考资料：