刨根!天津楼市的定价权,被谁统治?
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始料未及 , 年终楼市“低欲望”写满屏幕 。
喊了一年等年底 , 年底真来了 , 还是不敢买——怕继续降价 。
这时 , 判断会不会降价 , 简直是“科技与狠活” 。
衡量的维度很多 , 但有一条很关键:
谁有定价权?
找到有定价权的新盘 , 片区内的房价趋势 , 就能看透八九不离十了 。
楼市是超导体 , 有传导性 , 不存在结界 。
通过“比价作用” , 自动传导到周边新盘 , 进而改变价格 。
强者进攻 , 掌握定价权 , 也就获得交易主动权 。
弱者后退 , 只能妥协于强者的价格 。
每个区域板块、每个阶段 , 都存在拥有定价权的楼盘 。
定价权的背后 , 是最大基数的“买房人共识” 。
买房之前 , 你必须要知道谁有定价权 。
关注它的成交量和价格即可 。
只要它量稳价稳 , 不发射“降价波” , 板块基本面就稳 。
说“擒贼先擒王”或许不太恰当 , 但就是这个意思 。
我们将推出系列专题《定价权》 。
分市区、西青、北辰、津南、东丽五个篇章 。
为大家梳理出 , 哪些楼盘有定价权 。
【市区篇】
市区新盘 , 分三种类型:门槛、改善、豪宅 。
即便聚集于同一区域 , 也不是一类客群 , 很难相互影响 。
门槛盘
门槛盘的敏感点在于价格 , 而不在产品 。
拥有定价权的楼盘:便宜+体量大 。
今年 , 定价权掌握在九和府手中 。
现房93平米180万 , 冲击波力度不小 , 把市区门槛盘价格都打下来了 。
雍祥园81平米177万;中铁建花语津郡88平米210万;
路劲太阳城75平米180万 , 之后88平米降到205万……
买市区门槛的 , 很大一部分是新天津人 , 没有太多区域限制 。
既然是同类客群 , 那么同质化的产品 , 就要拼价格 。
谁降谁抢份额 , 你降我也得降 。
天大地大 , 吃饭为大 。
九和府的定价权 , 大到什么地步?
不仅冲击市区门槛盘 , 还蔓延到大运河、宾水西 。
红桥都这个价了 , 北辰呢?
运河文化城189 , 降到1.4万/平米 。
宾水西的主流总价段 , 也只好压在180万 。
现在 , 九和府93平米的清盘了 。
市区门槛定价权 , 转移到中交春风景里手中 。
同样1.8万/平米 , 2500多套房源 , 需要持续跑量 , 不具备涨价空间 。
门槛盘 , 卖的就是便宜 。
定价权来自买方市场 , 房企不占主导 。
接下来 , 盯住中交春风景里即可 。
它能“操控”市区门槛价 。
改善盘
改善盘的敏感点在于产品 , 价格略弱 。
拥有定价权的楼盘:新产品+份额大 。
这无疑就是中海了 。
本来中海在市区新盘就多 , 天空之镜、云麓公馆、十里观澜……
8个新盘 , 都是改善类型的 。
这还不止 , 又在河西新补仓了两块地 。
随着在市区份额越来越大 , 它能掌握定价权 。
而且 , 新/老梅江地块都是大面积 , 肯定要价格扛旗 。
中海把房价拔高 , 对全市改善盘都会起到示范作用 。
这波儿中海能成“带头大哥”靠两个杀手锏:
回归市区 , 产品换代 。
中海是倒逼自己 , 用产品抢到了定价权 。
也可以这么认为:
只要中海价格稳 , 扛住了 , 市区改善盘都会比较稳 。
改善盘和门槛盘不一样 。
定价权可以来自房企 , 但绝对是靠产品实力争取来的 。
也给房企提个醒——
打铁还需自身硬 , 要不很容易被碾成锈渣 。
豪宅
市区的豪宅 , 谁也左右不了谁 。
就像满天星斗 , 没有谁照亮谁 , 大家相互烘托 。
金地阅千峯、绿城凤起悦鸣……瑜亮之争 , 势均力敌 , 哪个也不用盯着 。
所谓独立行情 , 就是“刀枪不入、软硬不吃” 。
当看不清时 , 切忌眉毛胡子一把抓 。
盯住有定价权的楼盘 , 来判断房价走势 。
天津楼市讲究房价梯度 , 也“擅长”隔空打牛 , 颠簸不破 。
西青、北辰、津南、东丽 , 谁有定价权?
【刨根!天津楼市的定价权,被谁统治?】敬请关注《定价权》后续解读 。
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