投稿|三只松鼠年关难过( 二 )
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此时，隔壁百草味抖音直播间同时在线人数为2261人 。与三只松鼠一样，直播都是从一早开始直到深夜，通常品牌的自播直播间都会采用这类马拉松式的直播，百草味的直播间同时在线人数在900人左右 。而该百草味官方账号的粉丝数为227.9万，三只松鼠的粉丝数为526.6万 。也就是说，粉丝基数是友商的两倍，同时现在人数是对方的一半 。（后期都选择所有品牌旗下，粉丝基数最大的账号做对比 。）
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粉丝数为526.6万的“三只松鼠”抖音账号，是三只松鼠自播矩阵中抖音平台的核心 。搜索发现，在抖音上与三只松鼠相关的蓝v认证账号有8个，如三只松鼠、三只松鼠官方旗舰店、三只松鼠坚果旗舰店等等，名字大同小异 。
而“自播式直播”是2021年三只松鼠渠道优化上一次重要探索 。
新抖数据显示，双11当天达到了近90天内3.42万件的峰值，其次为11月25日销量2.25万件，紧接着为双12档，连续多天日销售量处于七千至1万多不等 。本该热闹的年货节，数据却没有大的起伏，维持在三千至六千不等，最低的一天日销售量不足500件 。
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（90天内，三只松鼠抖音主账号每日销量走势，数据来源新抖）
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（90天内，百草味抖音主账号每日销量走势，数据来源新抖）
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（90天内，良品铺子抖音账号每日销量走势，数据来源新抖）
而粉丝数仅为三只松鼠一半的百草味，在双11档和双12档形成两个波峰后，年货档迎来爆发式增长 。新抖数据显示，11月10日，日销量为1.69万件；12月12日，日销量1.28万件；1月8日，日销量7.59万件 。2021年12月底开始，其日销量在七千至一碗左右，2022年1月5日之后，日销量维持在1万以上 。
“高峰期是从腊八开始到过年前10天，这是采购的高峰期 。年前10天散客多，腊八前后团购多 。”郭颖还告诉我们，预计今年1月15日左右快递发货就会受春节影响，直播间里也会让主播提醒大家尽早下单 。
什么值得买年货节项目总负责人张宇昂表示，在什么值得买站内，今年坚果礼盒整体客单价较去年有50%左右的提升，用户仍以选购红色包装的坚果礼盒为主 。从数据方面来看，12月-1月春节前两个月时间内，以“良品铺子、百草味”品牌为关键词，相关产品销售额同比增长60.03%、32.71% 。
从良品铺子、百草味的90天日销量曲线来看，双11、双12以及春节前都会成为当年的销售旺季 。尤其是春节档，比双11、双12，销量更大，旺季周期持续时间更长 。而三只松鼠却没有迎来这波原本唾手可得的增长 。
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