投稿|三只松鼠年关难过( 四 )
主持人又问到，你有压力吗？连续的追问，似乎让章燎原沉浸在失败后的场景 。章舔了下嘴唇，回答到：“你最大的压力，是哪一天这个企业不增长了，这种压力才大 。”
停顿片刻，主持人以为章燎原已经阐述完毕，想要继续时，章燎原又接着说到：“但是我至少找到了一条路子，企业家最怕的是，你现在不增长，然后你没有路子可以走 。”
做过小混混，也做过街边小生意的章燎原，是一个清醒的人，也是一个聪明的人 。2018年，他就清楚过度依赖线上渠道，是不健康的 。
“整个中国的树坚果有近700亿规模，其中线上约200亿，线下约500亿，而在这500亿中，线下散货与预包装各占一半 。三只松鼠在线上拥有20%的份额，处于相对领先地位，其中礼包占据40%份额，但线下所占份额仅2% 。到2030年，中国树坚果的市场份额有望达到2000亿元，三只松鼠争取占据40%的主导份额 。”2021年10月的天津秋季糖酒会上，章燎原站在“五年，再造一个百亿松鼠”背景板前，宣布了三只松鼠的未来 。
三只松鼠最新发布的线下分销计划显示，2021年分销业务收入预估在18亿元左右，计划2023年分销业务整体实现50亿元的年度销售目标 。
据三只松鼠2021年半年报显示，报告期内，第三方电商平台营业收入36.21亿元，占主营收的70% 。
另外，据铅笔道报道：2020年，三只松鼠第三方电商平台收入占营业收入的比重仍近73.56% 。而对比其竞品，良品铺子线上线下的营收情况处在了一个较为均衡的状态 。2020年上半年，良品铺子线上收入占比为52％，线下收入占比为47％ 。
从这几组数据中能发现，三只松鼠的电商占比有所下降，但与其他同类品牌相比，对线上渠道的依赖依旧严重 。
“SKU做减法，渠道做加法”是章燎原为三只松鼠开出的药方 。
三只松鼠2021年Q3财报中写到：报告期内，三只松鼠围绕聚焦坚果战略持续缩减SKU，坚果品类营收占比及毛利率进一步提升 。作为聚焦坚果战略下的首个战场，新分销业务已于第三季度搭建共230名优质经销商的团队，与80%以上的中国百强连锁商超系统确立经销合作，打造33款经销专供星品，以“品牌驱动+品类扩容+效率提升”的中度分销模式促进线下业务长期可持续发展 。
据了解，三只松鼠线下门店类型分为两种，一是投食店，二是联盟小店 。投食店为自营模式，联盟小店为加盟模式 。而这一依托于两种门店形式的线下探索从6年前就开始了 。
2016年4月，章燎原的微博转发了一条三只松鼠官博的文章 。内容的标题为《老爹洗脑术｜看松鼠老爹如何培养体验店长》，主要讲的就是章燎原与入职近半个月的储备店长的内部聊天 。
章燎原分享并写到：宣布要做体验店之后，我没有选择招聘这个部门的总监，而是依旧选择带领一批学校刚出来的人，飞机和坦克容易但这二合一的混血儿，我相信只有靠自制！洗脑不是教会他们干什么？而是帮助他们选择相信什么？也很简单，第一步就是“六个一工程：一份热诚、一本书、一次演讲、一个帖子、一个群、一个牛B”
2016年，三只松鼠开始正式探索线下业务，并在产品、资金、人才等多方面给予了线下门店重要支持与关注 。渠道建立，尤其稳定的线下渠道建立，需要大量的时间、成本和精力，用了近6年时间，三只松鼠的线下有所起色 。
2021年半年报显示，报告期内，投食店实现营收5.73亿元，同比增长21.7%；联盟小店实现营收3.63亿元，同比增长131.7% 。新分销实现营收6.32亿元，同比增长38% 。线下营收占比达30%，较上年同期提升9% 。
推荐阅读
- 投稿|一度超越微信登AppStore榜首，但“元宇宙”社交也难逃“月抛”魔咒
- 投稿|陕旅饭店集团破产重整，昔日“混改模范”为何沦为反面教材？
- 投稿|疫情之下，本土自主设备如何突围？中国制造的投机主义和长期主义
- 投稿|即视角｜出海正当时：欧美、东南亚、中东、拉美市场观察
- 投稿|“东南亚小腾讯”跌入谷底：受阻的业务飞轮撑不起千亿市值
- 投稿|员工行为几乎全裸？深信服“监控门”背后
- 投稿|信任危机？一场针对民族企业的商业“阳谋”
- 投稿|体量庞大，微软还能突飞猛进吗？
- 投稿|估值近百亿，从下沉市场走出来的书亦烧仙草，凭什么成黑马？
- 投稿|浑水创始人遭FBI搜查，屠龙者终成恶龙？