投稿|三只松鼠年关难过( 三 )
据了解，2017年开始三只松鼠布局直播，2018年开始与淘宝头部主播合作带货，2019年，从淘宝延展至抖音、快手等平台 。而后开始搭建“品牌自播矩阵+达人带货矩阵”的带货体系 。
飞瓜数据显示：2021年2月3日年货节期间，开播不到30天的抖音新号“三只松鼠官方旗舰店”，累计GMV超过1300万，成功跻身美食饮品类品牌日榜第一名 。2022年1月6日到14日，近10场直播中，1月12日销售额以168.37万达到一个波峰，日均在百万左右 。1月14日数据，该账号为带货播主榜食品饮料周榜第76名，美食日榜第683名 。
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飞瓜数据上，同为500多万粉丝基数的三只松鼠主号，近10场直播表现中，销售额也在百万徘徊 。230万粉丝的百草味旗舰店1月8日销售额为1120万左右，平均每场销售额在200万左右徘徊 。
倪叔think相关文章截图显示，去年年货节期间，7点开播不久，三只松鼠抖音直播间同时在线人数可达1.3万、1.7万 。
12月26日冲上热搜的“眯眯眼事件”，以及几日后在被扒出的“红领巾事件”，对三只松鼠的来说，是一次釜底抽薪 。
“好了，今年公司年货，客户年货买xxx和xxxx的 。”
“所以今年不用考虑买三只松鼠的年货了 。”
“还来？这货是没脑子吗？年货妥妥避开这只耗子，影响智商！！！”
“我管不了别人，反正今年选年货我刻意避开了三只松鼠 。哪个牌子搞这种宣传，我就不买他东西 。”
“三只松鼠年货已经和从我的年货名单除名！”
据了解，年货的采购大致分为两类，一是企业单位作为福利集中采购，二是散客在线上线下自行购买 。“集中采购一般算线下的单子，线上的多是散客 。”郭颖解释到 。
事件发酵不久后，#三只松鼠#话题下，出现不少此类抵制年货的声音 。而现在三只松鼠的舆论危机，已在经营数据上显现 。
【投稿|三只松鼠年关难过】新堡垒还未成，旧城墙已急需加固 。
02 押注新“药方”最早感知到不健康的，可能是三只松鼠自己 。
“品牌势能加上同质同价，加上我们品类优势和供应链优势，和内部的这种平台化组织，怎样去赋能线下的10万个商家，然后达到2到3倍的销售，最后演化成一个服务对商家对客户的模式 。然后把这个用户回流到供应链 。最后成为一个平台 。”章燎比划着讲解三只松鼠的转型战略图 。
2018年，三只松鼠第二年摘得了“中国坚果销量第一”的称号，数据远超第二名、第三名的情况下，接受了媒体的采访 。采访中，章燎原详细讲解了对三只松鼠未来的思考 。
主持人指着白板问到，这个转型之战你觉得是必赢的吗？
章燎原退后了两步，看向画着三只松鼠未来发展走向的白板说到：“我规划的时候觉得必赢 。”但随后便手指摸着鼻子，一直盯着战略图，看起来像是认真思考着主持人的问题 。
“如果你这个变革做得不够成功，你将面临什么样的困境 。”主持人再次追问 。
章燎原放下手，转身看向主持人，说到：“相对今天来讲它没有困境，它不成功不会影响我，所以我有什么困境呢？它成功了，那我就欢呼，它不成功了，只是讲回到我这个点而已，我没有丢掉什么 。”
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