投稿|三只松鼠年关难过( 五 )
或许，没有“眯眯眼”“红领巾”等事件，没有薇娅、雪梨等头部主播被封，三只松鼠有足够的时间去慢慢转型，发展新渠道，但现在，留给三只松鼠的时间不多了 。
03 急刹车下的流量大拐弯世上本无渠道，流量多了就成了渠道 。
“流量中心化时代，谁能最大效率地把握住渠道红利，谁就能成功，这意味着商家要不断做品牌延伸，面向消费群体，售卖更多的东西 。但进入流量去中心化时代，人们对于产品的需求越来越专业化和精细化，如果品牌的定位太宽泛，不能聚焦，就无法建立用户心智，也就无法建立品牌的长期价值 。”对于品牌、渠道、产品和品牌的关系，章燎原想得很清楚 。
但，流量的规则，变了 。
2021年12月20日，薇娅偷税被曝光后，6个小时内全网封禁 。而原本大力宣传的“薇娅年货节”便无疾而终 。
对于同一件事，人类的悲欢并不相通 。
“只能说幸好 。薇娅倒的前一天，我们刚播完薇娅，100万的货都出去了 。第二天很多商家来客服找我们，说出货的事情 。”郭颖后怕得说到 。郭颖还告诉我们，带货的货物都会提前备好，一般这类头部主播的计划都是提前一年做，如果突然出现这种情况，一时半会也是没办法找到其他渠道去消化掉这批产品 。
就在郭颖庆幸时，健康食品品牌“松鲜鲜”创始人易子涵感受到的是绝对的压力和危机，而这种压力大部分来自库存 。
“求你帮帮我！薇娅突然不能播！12W瓶货积压仓库！今天亏本清仓！”12月21日晚，易子涵在其公众号“教素食”发文求助，连用多个感叹号 。文章中还提到薇娅直播突然没了，货要烂在仓库里 。目前文章已经被删除，公众号解释原因为已经消化完毕 。
据中国新闻周刊报道，易子涵透露，22日参与的“薇娅时蔬节”，是为了回馈粉丝，没有佣金，只有坑位费 。为此，她们专门定制了“薇娅专款”产品，价格远低于成本 。易子涵讲述其销售额线上渠道占比90%，薇娅销量占比约五分之一 。
三只松鼠也是薇娅直播间的老朋友 。
艾媒数据显示，2020年4月1日，从薇娅直播间细分产品销量来看，三只松鼠蜀香牛肉销量最高，达到29.9万件 。
而在2021年双11期间，三只松鼠产品大量出现发霉变质问题，销售渠道也是薇娅直播间 。
另外，据财联社报道，三只松鼠2020年与薇娅等大主播累计合作了超50场直播，但在今年，其淘宝、抖音的自播平台均在不间断运行，进入薇娅直播间的次数也在持续减少 。在减少头部主播引流后，三只松鼠电商平台销售有所下滑 。2021年上半年，三只松鼠天猫平台销售同比减少26.8%，京东同比增加9.4% 。以自播为主的抖音平台同比增长超过10倍 。
随着薇娅出事，三只松鼠与薇娅在年货节第一天的合作也泡汤，三只松鼠对中国新闻周刊表示，与薇娅合作一般是项目合作，合作前一天打款，这次暂停合作对销售有影响，但是通过其他主播及自播售卖还是可以弥补的 。（《薇娅、雪梨谢幕，直播电商的话语权将归谁》）
2021年“双11”期间，仅10月20日预售当天，薇娅直播间观看人数一度突破2亿，并在长达14个小时的直播中创下累计82.5亿的交易额 。淘宝店铺被封前，直播间粉丝总计有9227万 。
在薇娅之前，雪梨和林姗姗也相继被封禁 。据统计，林姗姗淘宝直播账号有1014.9万粉丝，店铺粉丝数量为982万 。雪梨直播账号粉丝数达到3319万，店铺粉丝2827万 。
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