投稿|三只松鼠年关难过( 六 )
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（报告截止时间2020年2月，来源海通证券）
除此之外，“饭圈文化”的整治和干预，对快销品来说，已经成为默认选项的营销方式也被暂停 。
绝对头部主播的封禁、营销方式的干预，这些新的变化，带来了流量真空期和新的机会 。
去流量中心化，是目前默认的出路 。但不论线上还是线下，流量红利已进入瓶颈，自有品牌渠道快速建立的故事，将会越来越少 。
据报道，三只松鼠在2021年的年货节期间经历了长达7个月的“自播式直播”线上销售新模式探索，并凭借22亿元的全渠道销售额稳坐休闲零食市场年货节全渠道销售额第一宝座 。
但从目前三只松鼠抖音官方认证的店铺来看，情况并不乐观 。其数据正在被曾经远远甩在身后的良品铺子、百草味等赶超 。
04 渠道课，没有那么容易补遭遇同种困境的，当然并非三只松鼠一家 。完美日记、花西子等诞生于线上流量的品牌，困于线上，开始发力线下；而那些完全依托于头部主播直播间的品牌，也开始寻求自救之道 。
线上品牌，布局线下渠道并不是什么稀奇事 。
“从2021年的快消品竞争格局来看，行业再次从概念之争落为渠道之争，我认为这已然成为快消品尤其是饮品竞争态势的循环，每过一段时间，会有一家公司率先提出一个新的产品概念并获得了大批消费者的追捧，但由于快消行业本身低门槛，且没有所谓的技术壁垒，会有很多公司也会推出类似的竞品抢夺市场，最终演变为企业之间的渠道之争，尤其在传统线下渠道，更为考验的是终端市场的动销和分销能力 。”中国食品产业分析师朱丹蓬曾说到 。
渠道之争一直都有，渠道的建立也无法一蹴而就 。
而要从0开始建立更是难上加难 。国内家电企业出海，在渠道的获取上，通常需要收购当地现有企业才能拥有 。
2004年，国美正紧急筹备上市，董明珠突然下令，格力产品全面撤出国美 。黄光裕立即隔空喊话：“格力不服，我就打到你服为止” 。
此事起因就是，2004年2月,为了空调销售旺季到来之前抢得销售先机,成都国美电器在没有征得格力电器同意情况下,开始进行低价倾销——擅自将格力的一款零售价为1680元的空调挂机直降为1000元,一款3650元的柜机直降为2650元 。电器连锁的一向原则就是“薄利多销”,降价是它在做促销活动时惯常使用的一种手段, 但降价向来被董明珠视为大忌，格力的成功秘诀就是有一支稳定的经销商体系 。不过，2008年之前，中国家电零售业的龙头，国美电器和苏宁电器依靠庞大的销售网络，在同众多家电厂商的合作中占据绝对优势，令业内不得不承认“渠道为王” 。
而现在对三只松鼠这类长期依赖线上渠道的企业，要快速建立线下渠道，除了本身需要的时间和精力外，或许还将面对传统快销品的阻击 。
2021年10月15日，在天津秋季糖酒商品交易会上，三只松鼠分销事业部总经理吴峰公开表示，2021年三只松鼠分销收入预估在18亿元左右，并且计划2023年分销业务整体实现50亿元的年度目标，未来五年将实现百亿元 。
这一点章燎原也已经预判 。
章燎原曾表示，在线下渠道，从0到1拓展很难，从1到10复制很容易 。从0到1需要考虑品类，继而形成品牌，再进入一个渠道，摸索3-5年的时间，再从1-10进行复制，这是线下品类发展的逻辑与规律 。
这一豪言背后，需要付出的努力和艰辛，可想而知 。
据中国经营报报道：快消业内人士透露，近年来，众多新兴品牌就开始聚焦线下市场 。在2021年，三只松鼠正式宣布进军线下分销市场，提出“分销3年50亿，5年100亿”战略目标，并与全国230+年平均销售规模6500万元以上的休闲食品大厂确定品牌授权代理合作，与中国百强连锁商超中的80%确定经销商代理进场销售 。
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