投稿|金庸背后，揭秘你不知道的香港查氏家族办公室( 三 )
当然，组织架构、后台管理与设置情况，也是CMC的关注点之一，如CFO的背景以及工作经验等 。
除此之外，该公司的业绩也是CMC选择的标准之一 。但如果它的业绩非常好，而其他地方不符合CMC的考核标准，CMC也不会考虑投资 。
在CMC看来，设立一个问卷调查标准对于很多家办来说，是必要的 。如，对于那些办公地址在加拿大，而尽调对象却在香港或新加坡的家办来说，就是一个很好的选择 。
04 不投“不懂税务”的基金经理由于CMC是一个由非美国和美国人组成的家办，所以在投资上，CMC会将税收问题考虑进去，并持十分谨慎的态度 。可以说，这是CMC在挑选基金经理时，最关键的一个因素 。
CMC会拒绝投资那些在税收结构方面没有经验的基金经理，以及那些对投资者税收问题并不真正关心的人 。事实上，有很多基金经理都忽略了税收这一问题 。
Elizabeth举例说道，如果一个基金经理告诉他们，在其外国投资者中，有些企业可能无法处理包括税务等问题 。
如果这些基金经理没有为CMC或类似CMC这样的投资者建立一个可替代的税务解决方案或法律结构，就会失去很多机会 。Elizabeth表示，他们不会替这些基金经理处理税务问题，他们必须自己去“填写税单”，处理此事 。
即使几年后，他们完善了相关的税收结构，CMC依旧会拒绝投资 。原因是当初CMC来找他们时，他们对税务不关心的态度已经进入其“pass名单” 。
Elizabeth建议，如果基金能在内部能设置一个税收风险防控管理系统，将会是一个明智的选择 。但是许多基金经理觉得这没有帮助，且使得事情过于“繁琐” 。
退一步讲，对于如CMC这样的投资者而言，即使基金经理无法解决税务问题，但只要对此保持敏感的态度，或者表现得稍微谦逊一些，CMC都会与他们保持良好的关系 。但是，一旦他们对此问题变得漠不关心或粗心大意时，CMC就不会再考虑他们 。
05 不投“答非所问者”在面对那些“难以拒绝”的募资请求时，CMC向来都是积极主动的 。
首先，CMC会通过搜索列出一个希望了解、可能投资的顶级基金经理目标清单，这样的目标清单大约有15-20个 。
其次，对于收到的不在他们列表清单中人的电子邮件或电话时，CMC会有多种处理方式，具体取决于这些邮件或电话是寄给或打给私募股权总监还是对冲基金总监 。
如果CMC在此之前已与之建立了联系，或者已经通过另一层关系了解了他们，那么他们就会获得优先权 。如果不是CMC认识的人，CMC就会像之前那样去做研究和筛选 。CMC会浏览每封电子邮件，接听每一通电话，不会删除任何邮件或不回复电话 。
但Elizabeth不喜欢那些“答非所问者” 。
此前，Elizabeth经常听到投资组合经理向CMC的基金总监抱怨，基金经理未回应其募资请求 。但在Elizabeth看来，这完全是投资组合经理自己的问题 。
他们总是不停地向CMC的基金经理销售自己的公司和产品 。有时候，投资组合经理想要问一个关键的问题，得到的回答却仍是“宣传性的话语” 。
“他们好像并没有在听我们说话 。”Elizabeth表示 。
著名管理学大师、人类潜能激励大师史蒂芬·柯维曾说，要想影响他人，你必须首先受到影响 。Elizabeth认为，作为一个基金经理，在回复之前，要首先学会倾听，倾听问题，回答“所要回答的”问题很重要 。否则，Elizabeth Hammack只能拒绝他们，“我宁愿和一个听我说话的人打交道” 。
06 与时俱进的管理章程几年前，为避免出现潜在的利益冲突，CMC意识到需要以书面形式将风险披露出来，于是编写了家族办公室管理章程 。Elizabeth认为，这些书面的常识性的东西，对家办来说非常有用 。
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