消费|元气森林押中谷爱凌背后：卖水江湖硝烟弥漫消费|投稿

文章图片

图片来源@视觉中国

文丨好看商业，作者丨董小花，编辑丨安心

2022年冬奥会还没结束，赢家已经“被出炉”了。
2月15日下午，中国选手苏翊鸣在单板滑雪男子大跳台决赛中夺得冠军，拿下2022冬奥会中国代表队第6枚金牌。

文章图片

苏翊鸣夺冠，图源网络
而在当天上午，中国选手谷爱凌在北京冬奥会自由式滑雪女子坡面障碍技巧决赛中摘得银牌。
2月14日晚，在自由式滑雪女子空中技巧比赛中，中国选手徐梦桃以108.61的高分夺得金牌。
至此，这三位中国选手均在本届冬奥会上获得一金一银。
随着苏翊鸣夺冠成功，饮品企业元气森林坐不住了，他们在微博发文表示：押三中三，太有福气，坐等夸夸。
很快，元气森林登上微博热搜，超话“元气森林赢麻了”一度跻身微博热搜第2位，热度排名仅次于苏翊鸣夺冠。

文章图片

除了热搜，元气森林成奥运最大赢家的话题也在虎扑、微信朋友圈等平台热传。
从赛前押中三位冬奥选手，到借获奖之势营销，这一系列操作看起来就非常“元气森林” 。
有着日系气质的元气森林实际上是一家中国本土的国货饮品企业，成立于2016年。但据《财经》报道，它在成立第四年（2020年）的营收在20-30亿元；2021年的营收目标是75亿元。
去年11月，36氪报道称，元气森林即将完成新一轮近2亿美元融资，投后估值达150亿美元。
销量和估值火箭式上涨背后，工于营销被外界视为元气森林的一个杀手锏。借助成功的营销打法，它迅速蹿升为国内瓶装饮品市场的当红品牌，收割了一大批年轻人。
在中国这样的人口大国，瓶装饮品是一个经久不衰的万亿赛道。纵观这个领域的时代更迭，王者交替，你会发现，能在这个领域成为赢家的企业，谁还没有几把刷子？而营销一定是其中必备的那把刷子。元气森林如此，农夫山泉和娃哈哈同样如此。
那么，今天的元气森林正在面临一个怎样的市场格局？它豪赌谷爱凌等三位冬奥冠军、高调营销，对于饮品江湖又意味着什么？
元气森林的流量密码：疯狂营销成立后的四年里，元气森林靠着一款无糖气泡水走红，在饮品市场的红海里杀出一条新路。
它主打“健康”概念，并在产品宣传中强化“0糖、0脂、0卡”标签。
联合国曾警告称，糖可能成为新型“烟草”，居民糖分摄入超标会导致肥胖而引发健康风险。随着人们健康意识增强，控糖成为越来越多人的选择。
含糖饮料是人们摄入糖的主要来源之一。元气森林将自己塑造成“无糖专门家”的形象，正好切中了当下年轻人对健康的迫切需求。
中科院曾针对无糖气泡水这一细分品类，做过深度调研。他们在2021年的调研报告中提到，在所有的无糖气泡水品牌中，元气森林获得超8成消费者认可，占据领先优势。