消费|元气森林押中谷爱凌背后:卖水江湖硝烟弥漫( 四 )
为了打赢气泡水之战,2021年,卖水巨头们无一例外地都采用了明星代言策略 。
百事中国押了蔡徐坤,可口可乐签了王俊凯,娃哈哈请了王一博,农夫山泉有朱一龙 。他们都是流量担当,都在年轻用户中具有相当的号召力,当然代言费也都不低 。
从卖水巨头们选代言人的逻辑看,不难理解元气森林为何将品牌代言人从谷爱凌换成了易烊千玺 。
毕竟,年轻女性用户是气泡水的购买主力 。而这届当红的小生们在女性粉丝、00后年轻人中具有引领效应 。
元气森林在今年冬奥会“三押三中”,无疑是加码竞争的一种表现,也是其代言思路的一种胜利——多明星代言,有助于提高胜率,降低风险 。
尤其是谷爱凌,作为今年冬奥会的顶流,人气爆棚;短期来看,品牌商押中就是赚到 。
但历史经验证明:营销也是一把双刃剑,玩不好的话也很可能被剑伤到 。
元气森林既吃到了营销的红利,也成了被营销反噬的典型 。
2021年4月,有人质疑元气森林涉嫌虚假宣传,指出其乳茶产品主打“0糖(sugar-free)”“低脂肪”“奶茶控不怕胖”,但配料表却显示其添加了结晶果糖 。
对此,元气森林发布致歉声明“一个迟来的升级”,称其在乳茶产品的标示和宣传中,没有说明“0糖”和“0蔗糖”的区别,容易引发误解 。
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不过,很多网友对这份看起来不够真诚的道歉不买账,感觉自己被欺骗了 。元气森林很快被推上舆论的风口浪尖,曾经的网红饮品好像突然就不香了 。
所谓站的越高,摔起来就越疼,大概就是这个意思了 。
作为后起之秀,元气森林在舍命狂奔的过程中可能犯错、踩坑甚至摔倒,但它需要以更猛的火力、更快的速度去修复和调整,然后继续奔跑 。
毕竟,要成为卖水的一代新王没那么容易 。
【消费|元气森林押中谷爱凌背后:卖水江湖硝烟弥漫】
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