投稿|快手VS抖音：两周烧光42亿后战果如何？( 四 )
快手投放游戏数2020年同比增长63%，到了2021增速则大幅放缓，为10% 。总量约抖音三分之一 。
两大短视频平台投放游戏数双双降速，主要因为：2020年疫情影响基数较高，而2021年遭遇版号限制、广告审核收紧等因素影响 。其中，快手相对于抖音的体量，仍有一定的增量空间 。而抖音进入存量时代，或许需要思考如何让存量广告主“掏出更多的钱” 。
②从游戏素材量来看：抖音素材增速放缓，快手素材急速膨胀
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数据来源：DataEye-ADX
抖音2020年因疫情带来游戏素材“大爆发”增长2倍，一定程度提前“透支”买量行业 。到了2021年由于基数较高、素材审核趋严、达人营销崛起等因素，增速大跌至33%；
而快手2020年素材量翻倍，2021年翻两倍！在投放游戏数量未大幅增长的情况下，素材量暴涨，反映出素材快速更迭、消耗 。这主要因为，快手上投放的休闲、网赚、传奇类游戏更多，这类游戏往往会发布大量素材 。进一步，可能出现两大现象：
其一，快手上买量素材初级，且同质化严重，素材转化效率不佳；
其二，素材的精准度、针对性加强（如针对不同城市做不同素材） 。
③从收入构成来看：广告收入占比超 5 成，转变成主要引擎，但营收远逊于抖音
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数据来源：Wind
快手2017年广告（线上营销）业务刚推出，收入仅不到4亿，占总营收4.7% 。而到了2020年，广告为公司带来219亿营收，占总营收37% 。到了2021年，广告收入占比大幅超过直播 。广告收入后来居上，成为公司最主要的营收来源，且占比持续提升 。然而，对比抖音，这些数据仍偏低——抖音2019年广告收入就已超过600亿，2020年已达千亿级别（快手2020仅200亿级别） 。
广告增速惊人 。快手广告业务增速持续高增长，虽然增速近年有所下滑，但仍非常惊人 。2020 年广告营收增长近2倍 。2021前三季度，同比增长约120% 。
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数据来源：Wind
④从销售及分销开支来看：花钱效率高于收钱效率
快手销售及分销开支2018年以来快速增长 。特别是2020年，销售及分销开支高达266.1亿元，同比增长近170%，换来营收仅增长 50% 。2021年前三季度，销售及分销开支高达339亿，同比增长71%，换来营收仅增长 。43%——花钱效率高于收钱效率 。
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数据来源：Wind
2018年快手每1元销售及分销开支，就能带来4.7元的营收，但到了2020年仅能带来 2.2元营收 。相对于2019年，2020年公司每多花出1元销售及分销开支，只换来1.17元的营收 。销售及分销开支，驱动营收增长的效率下滑 。
⑤小结：
并不能简单对比抖音快手的广告业务，这是因为抖音撞到了“天花板”，正在“从数量，走向质量”；而快手仍处于“烧钱换用户”阶段，本质上追求的仍是数量/数据 。
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