{调取该文章的TAG关键词}|包凡对话陶石泉：酒庄、赛车以及江小白的百年理想( 三 )
陶石泉：
江小白刚面世的时候，在市场上我们找不到任何一家所谓的大经销商、有实力的经销商愿意跟我们合作 。谁也瞧不起我们，谁也不愿意跟我们合作，我们整个渠道网络、经销商体系，其实都是和江小白一起从0开始走到今天，大家互相成就 。这种厂商并肩战斗的情感是很难替代的，不管未来我们做得多大，或者他们做得多大，我相信大家都不会忘记过去的日子 。
其次，我认为很重要的一点，商业的本质是相互的价值创造和分享 。在江小白早期，我们就明确了优先帮助这些合作伙伴创造价值的初心，我一定要让合作伙伴赚钱的时间点早于我们，他们先赚了钱，江小白再赚钱，而且只赚极少的钱 。大家一起让利于消费者，长远地发展 。
因为对于那些小的合作伙伴来讲，江小白可能是他唯一的客户，但对于江小白来讲，他可能只是我的千分之一，所以我们应该拿出更长远的视角去看待和客户的分利问题 。
第三点，今天整个中国的渠道变革暗流涌动，原来传统的所谓的大经销商，到底是否拥有面向未来的长期竞争力，这个其实未必 。
今天有很多新兴的B2B平台，对传统的渠道已经产生了非常大的冲击和影响，这些平台所能承担的体量、规模、科技的赋能、数据化的应用，原来传统经销商可能需要十个点的利润，但现在平台说我只要三个点就能干，这时候就说明整个行业的游戏规则已经被打破了 。
所以这么多年，江小白还在做一件事情，就是帮助经销商成长，真心诚意地帮助经销商“改变自己，变成更好” 。包括数据赋能、经营理念、组织建设、企业文化等等，甚至我们的组织工具，都会无保留地分享给我们的合作伙伴，希望他们能够走在同地区的行业前列 。这件事情直到今天我们也还在做，是能看到效果的 。
包凡：
我们看江小白这几年的发展历程，从地推大军开始，到后来江小白自建农场，你有没有被质疑过为什么总选择最难的那条路来走？
陶石泉：
有 。但我们不是故意去选最困难的事情去做 。这里有一个前提条件，就是我们前面提到的长期价值 。这两件事情是江小白在不同发展阶段时做的决策，但也是我们整个集团战略布局里不可或缺的环节 。这两件事情看起来很苦，但事实证明是值得的 。因为它关乎江小白未来的核心竞争力和护城河 。
拿我们的高粱农场举例 。全世界很多类别的酒种都会以酒庄的形式出现，比如法国波尔多的葡萄酒，很多酒种大家都会从源头去不断提升品质，包括育种、科研、品种改善等等环节 。
江小白致力于生产中国最好的清香型高粱酒，所以我们就一定要从源头开始做，我们希望在未来五年、十年以后，我们的高粱品种能够得到很大的改善 。这是一件短期做起来看上去特别重，但是长期来讲，会成为江小白的核心壁垒 。
包凡：
现在的江小白有没有偏离你最初的设想？你经常会提到“长期主义”，为什么你这么坚信这件事情？
陶石泉：
我们是2012年3月21号正式发布产品的，这几年我们整个团队都在不断地学习和迭代，实际上我们的目标也一直在调整，今天我们把过去八年当成是真正出发前的热身 。
我们真正要去挑战的是未来 。我们的愿景还是做一家百年老店，我们希望能把未来20年、甚至理想主义一些——未来50年当成江小白打基础的阶段，以终为始去思考我们当下应该做什么 。
从江小白所处的行业来看，我不会羡慕那些最近一年、三年、五年增长特别快、财务数字特别亮眼的企业，我最敬佩的是那些拥有一百年、两百年历史，并且仍在不断创造历史的品牌 。
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