{调取该文章的TAG关键词}|包凡对话陶石泉：酒庄、赛车以及江小白的百年理想( 二 )
但如果从用户的角度来反观市场，其实会有三个阶段：第一个阶段，我们的用户可能没有什么想法，旁边人喝什么、他就喝什么；第二个阶段，他开始有想法了，可能会喜欢某一类酒种，或者喜欢某一个牌子、某一个酒厂的酒，他就跟着这一个产品／品牌去消费；第三个阶段，就是他开始变得更包容，会喜欢市场的多样性，今天尝尝这个，明天尝尝那个，去享受葡萄酒、精酿啤酒、威士忌等等，当这种人群开始增多的时候，就标志着市场已经成熟，也是用户价值最大化的阶段 。
今天中国白酒市场还处在第二阶段，大家可能一味地追捧某几个品牌，而对市场的多样性不是特别在意 。但我们从长远来看，未来酒饮公司的产品理念一定要朝着个性化的方向来走 。每一款产品放到市场上，必须是独一无二的，拒绝千篇一律——这是叫“一酒一味” 。
第二个“一酒一心” 。江小白想成为一个拥有长期价值的百年企业，这个愿景就要求我们必须拥有极致的耐心和决心，对产品从生产到出市全过程都必须做到精准把控 。
每一家消费类公司都应该想清楚一点，你的产品是为谁而做？如果你是抱着给家人、朋友、甚至自己消费的态度去打造这个产品，就不难保持初心 。这也是企业获得商业成功的前提 。
包凡：
江小白是从品牌反推产品来打天下 。大家都觉得老陶是一个品牌营销的高手，能谈谈你对品牌的理解吗？一个优秀的消费品品牌应该具备哪些核心价值？
陶石泉：
我会把品牌拟人化 。我们将江小白定义成一个内心笃定的年轻人形象，重点落到小白这个名字上：什么是小白？小白就是一个出身普通的年轻人，而且他愿意叫自己小白，并且长期地把自己认为是一个小白，这其实也是在表达一种自谦和自省 。
我们今天社会主流文化还是推崇成功、展现完美的生活品质，但这些光鲜亮丽的背面，一些挫折和五味杂陈的情绪是被隐去的 。我们希望江小白接近真实，他能坦然接受生活中的种种不完美，同时也能凭借积极向上的人生态度不断地向上冲，正视别人的鄙视和偏见，满怀改变自己，变得更好的信念，这是我们想传递的“小白精神” 。
江小白的品牌发展到今天，也有需要反省的地方 。曾经在某一个阶段，消费者会觉得我们做了一些有意思的文案和故事，会有一些共鸣，但这种共情其实是速食的，你想要传达的精神内核很难被理解，还需要时间去沉淀 。
品牌对江小白而言更像是一种语言，帮助我们的产品更好地和消费者沟通，在企业早期发展时形成标签化，让消费者有兴趣去尝试，但最终能否赢得消费者的认可，还是取决于产品是否拥有更高品质、更高效率，或者能给消费者带来更好的消费体验，也就是可否能打造卓越、有差异化、有用户价值的产品 。所以品牌在某种意义上讲，是企业经营行为的一个“果”，而不是“因” 。
其次，做品牌一定要善于反向思维 。只有反过来想其他品牌不愿意做的、做不了的，用户群体不认为的事情，才可能有利于寻找创造下一个品牌的机会 。
文章图片
包凡：
在中国做消费品行业，渠道还是相当重要的，我们知道江小白过去这些年在全国建立了一个高效的营销网络渠道，并且在这次疫情中，很多经销商也依旧不离不弃 。我比较好奇，江小白的这种团队凝聚力是如何形成的？
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