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投稿|新东方直播带货“探路”60天( 五 )


商务部数据显示，2021年农产品网络零售额为4221亿元，增速从2018年的33.8%一路降低至2021年的2.8%，个位数的增速数字，已经多年未见 。 
正如俞敏洪所说“农产品直播带货几乎是所有品类中利润最低的”，新东方选择了挑战较多的农业电商方向，需边实践边调整策略 。并且，与直播行业其他老玩家相比，新东方需要补足的功课还有很多 。
03 助农业务，新东方并非只做“带货主播”直播带货农产品，仅是新东方布局农业领域的一个切入口 。 
多位接近新东方员工的知情人士向连线Insight透露，做“带货主播”，不是新东方转型的核心底牌，也不是解决新东方难题的最佳解药 。“打造农产品供应链平台，是新东方较早便明确的长期愿景 。” 
成立农产品供应链平台，似乎更加贴切俞敏洪去年11月所说的“新东方计划未来成立一个大型的农业平台” 。 
连线Insight在抖音搜索发现，除了“东方甄选”这一主账号，新东方还注册“东方甄选之农产品”“东方甄选之美食特产”等多个垂类账号 。但只有“东方甄选”保持定期开播和更新作品，其余账号还未开始直播 。
投稿|新东方直播带货“探路”60天
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东方甄选部分垂类账号，图源抖音App
“东方甄选”岗位名额，根本无力消化新东方短时间内释放出巨量的教师资源 。西南对连线Insight坦言：“一个直播账号，配二十个人的团队已经算是顶配 。” 
新东方需要更大的盘子，承接其余新东方员工 。通过直播带货，逐渐向农品供应链上下游去做扩展，成立农产品供应链平台，显然是个优质方案 。 
目前，我国农产品供应链处于较为分散的状态，从农产品基地到餐饮端，最终到达消费者手中，成本都在逐层递加，需求和供给端之间的匹配效率并不高 。 
长期深耕生鲜电商领域的西南认为：“新东方做农产品供应链的前景很大 。从国家政策来看，农业振兴和农村振兴是一个大方向和发展趋势 。同时从整个农产品和生鲜角度的销售数据来看，农产品在抖音平台，也处于规范化且爆量发展的阶段，所以有较大发展前景 。”
但搭建农产品供应链并非易事 。西南进一步解释：“一是生鲜等农产品的源头把控不易做到，还会面对本身在行业扎根较久企业的挑战 。二是新东方用户粉丝人群普遍为高知人群，源头产品质量和品质相对其他平台较好，客单价必然不会那么友好、亲民，这一方向其实与现在农产品市场的大众化需求以及市场客单价的环境有出入，导致多数新用户可能对新东方供应链平台产品的价格好感、粘合度，相对较低 。”
而且，正如拼多多董事长陈磊所说“中国农产品供应链依然存在短板” 。我国农业上游生产集中度低，加之土地面积较大、不同地区有不同饮食习惯，导致农产品产销分散且供应链环节复杂冗长，生鲜物流的损耗率较高 。
另外，农产品受天气、宏观经济等不可控因素影响明显，价格波动较大，农产品供应链冗长又让其他环节的产品价格很难迅速调整，整个农产品供应链生态的商家需承担较大风险 。
一位农产品供应链从业者也曾告诉连线Insight，农产品供应链搭建较为复杂 。首先农产品并非标品，外观、口感、大小，加上一家一户种植模式，质量控制成为难题 。其次生鲜类农产品的保鲜和售后问题一直是农产品电商的痛点 。

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