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投稿|新东方直播带货“探路”60天( 二 )


虽是“东方甄选”两个月“生日”，不论是前期预热，亦或是直播过程，直播间如往常并无区别，也未出现特意举办的庆祝仪式等活动，远不如其首播时的阵仗火热 。
投稿|新东方直播带货“探路”60天
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2月28日东方甄选直播间，图源其抖音直播间截图
从2021年12月28日起，“东方甄选”开始密集开播 。新抖数据显示，自开播至今，“东方甄选”共进行37场直播，销售额累计达到928.48万元，场均销售额为25万元 。 
在外界看来，这组数据在直播行业远远算不上亮眼，甚至不少网友发表“俞敏洪成不了罗永浩”等观点 。  
此前新东方公开表示“我们不唯GMV论，只看GMV没什么意义”，对于“东方甄选”这两个月直播结果，多位新东方员工并不想进行直接评价，默契地选择给“东方甄选”一定的尊重和呵护，大多以“团队成员很努力”“正在摸索经验”“请多多支持”等信息回复连线Insight 。 
现实是，大多数网友们对“东方甄选”的印象，依旧停留在两个月前声势浩大的首播活动 。 
一位接近呦吼互娱的知情人士告诉连线Insight，“不论是‘东方甄选’，还是俞敏洪直播间，去年12月28日的两场直播数据都绝对真实，没有一点水分 。” 
连线Insight从多个信源获知，为了保证直播带货效果最大化，新东方选择把“东方甄选”首秀和同一天进行的俞敏洪直播间活动，交由外部团队负责 。
这同一天的两场直播项目，引起北京直播圈的注意 。与新东方开始对内招募、选拔主播的时间节点相同，去年10月，多家机构报名参与新东方项目的竞标，经过近两个月的多轮比稿，最终由呦吼互娱竞得 。 
据一位新东方员工回忆，确定呦吼互娱负责直播活动之后，2021年12月初，新东方开始落实双场直播活动，除了招商环节由新东方单独负责，其他活动环节基本由呦吼互娱策划、落地执行 。 
事实证明，已经错过直播带货行业红利的新东方，入局农产品直播带货领域，的确困难重重，甚至有些“水土不服” 。 
新东方的主播均来自公司内部教师团队，从主讲老师转变为主播看似简单，实则不易 。一个比较夸张的细节是，在20多天筹备期中，仅在设计主播们的话术脚本和直播间投屏PPT脚本这一环节，便耗费将近两周时间 。 
据一位新东方前员工透露，“距离首播活动还有一周时，内容脚本仍在不停调整、更新 。除了产品调整这一原因外，更重要的是主播们局限且过于依赖稿子，缺少自由发挥的空间和状态，会在脚本上抠很多细节性的字眼 。” 
但在新东方主播们当时看来，这一做法并不奇怪 。上述员工告知连线Insight：“按照新东方主播们的逻辑，商品有招商团队和平台小二严格把控，有了俞老师加持，直播间也有流量保证 。因此有流量、有好货，按照直播脚本讲解产品，就能顺利完成一场直播 。” 
实际在直播行业中，脚本并不需要花费过多时间 。一位接近新东方员工的知情人士向连线Insight分析，“有四个小姑娘负责脚本工作，主播老师们也参与部分文案工作，带货40-50个产品，若按照直播行业正常水平，花三到五天就能搞定了 。” 
主播只是直播带货的其中一环，货也很重要 。一位新东方员工告诉连线Insight，新东方招商团队对货品把控很严，不论是招商人员自己接触的商家，还是平台小二直接对接的品牌资源，最终都需进行现场竞标 。 

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