投稿|鼻炎纸、牛乳纸、玻尿酸纸……在用纸这件事上，年轻人有多讲究？( 三 )
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2014-2020年中国生活用纸行业市场规模(图源：欧睿信息咨询公司)
这侧面说明，我国纸类用品市场规模仍然存在着较大的突破空间 。目前国内市场中，恒安（心相印）、维达、中顺洁柔、金红叶纸业（清风）组成了“第一梯队”，占据近30%的市场份额，而占据剩下份额的一众小型纸企几乎没有形成有效声量 。
这样的格局，加上疫情的催化，让不少小型企业看到了未来的生存空间，也吸引了其他行业的成熟品牌转型跨界 。
一时间，主打低价的、主打疗效的、主打高端的纷纷出头 。锌刻度通过爱企查发现，线上起家的纸业“价格屠夫”植护，在2018年完成了天使轮融资；可心柔的背后公司是曾专业生产高强度瓦楞纸；Unifree背后公司经营范围涉及医疗器械、宠物用品、口罩等项目 。如今，这些曾经名声较小的企业都通过不同程度的营销手段开始走红 。
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逐渐地，营销手段成为了纸企们迎战的重中之重 。然而，依托于网络流量迅速打开市场，博得消费者眼球，为产品拓开销路，对于企业来说并非长久之计 。
具体来说，如今年轻消费者挖掘产品的低价渠道已经有了一整套方案，无论是职业薅羊毛KOL进行促销汇总，还是分门别类的打折APP，都给年轻消费者提供了如何低价囤货的新思路 。
“乔羽们”往往会在下单之间就了解清楚每样商品的超值价格区间，“比如维达立体美M号的单包价格通常都在1.5元左右，如果低于这个价格那就值得囤货了 。”品牌们在线上的价格几乎完全透明 。
除此之外，严格的年轻消费者还会横向测评各品牌的同类纸品 。2021年“双十一”期间，维达、得宝的线上产品遭到了消费者的吐槽，直指其纸张变薄、掉屑 。“某些产品刚出的时候品质确实很好，但是逐渐打开市场之后质量就开始出现明显下滑，变薄、变小都有可能 。”部分消费者多年使用同款纸巾，感受到了明显变化 。
【投稿|鼻炎纸、牛乳纸、玻尿酸纸……在用纸这件事上，年轻人有多讲究？】事实上，这些看似微小的变化对于Z世代消费者这批“互联网原住民”来说，十分明显 。而传统纸企如何把握成本与利润的平衡，仍需上下求索 。营销固然是新消费时代的一步捷径和一颗蜜糖，但要真正俘获机灵的Z世代，营销只是第一步 。
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