投稿|张一鸣开门，梁汝波闭环( 三 )
而在电商领域 ， 2018年3月 ， 抖音首度与淘宝合作 ， 用户点击站内购物车链接可直达淘宝商品页 。第二年10月 ， 淘宝与抖音达成战略合作 ， 涵盖广告投放和电商引流 ， 据称总金额高达70亿元 。抖音彼时回应称“数字不实” 。
到了2020年8月 ， 双方的合作规模进一步扩大 。坊间传闻 ， 两家公司签下的新年框高达200亿元 ， 相当于上一年的近3倍 。
同一时间 ， 抖音开始走向电商闭环 ， 当年10月切断了直播带货的第三方链接 ， 并加快商城、物流、支付等基础设施建设 。但抖音并未与淘宝彻底切割 ， 反而在2021年7月底完成了新一年的战略合作续约 。
只不过 ， 双方合作范围明显缩水 。据知情人士称 ， 抖音此次签约的对手是阿里妈妈 ， 具体场景是符合条件的商家可以继续在短视频中悬挂商品链接 ， 并跳转至淘宝完成交易 。这其实只是对半年前抖音商品外链规则的重复 。
京东也是抖音的合作方之一 。2021年5月 ， 双方达成年框合作 ， 京东将以抖音小店的形式接入全量商品 ， 并为之提供物流、仓配和售后服务 。此外 ， 京东还要以“店播+达人”的形式 ， 一年实现200亿元GMV（商品交易总额）转化 。
可以看出 ， 张一鸣治下的字节 ， 除了看重电商的广告投放和流量采买费用外 ， 也十分重视利用后者的供应链、物流配送和履约售后等方面的能力 。而这恰恰是抖音电商的软肋 。
类似的思路 ， 还延续到了抖音的本地生活板块 ， 以及征战海外的TikTok身上 。
如今的抖音在到店团购、餐厅点评等本地生活板块多点进攻 ， 但在两年前 ， 它并未表现得如此凶猛 。它在2020年初给美团、饿了么开通了同城外卖小程序 ， 并允许他们在首页放置点餐入口 ， 用户可点击跳转 。
在国际市场 ， 字节采取了类似的导流策略 。2020年10月 ， TikTok与北美最大的电商独立站平台Shopify合作 ， 商家可在TikTok上投放信息流广告 ， 引导用户前往站外购买 。
而在游戏板块 ， 字节的流量生意更是做得风生水起 。
游戏公司一直是互联网流量的主要买家 。易观去年6月的一份报告显示 ， 2019和2020年 ， 国内游戏买量市场规模分别为626亿和880亿元 。以此推算 ， 2021年有望接近1000亿元 。
以广告素材投放量计算 ， 前10大买量游戏公司中 ， 除了腾讯主要在百度系和自家综合视频、信息流媒体上投放外 ， 网易、游族、比特漫步等其余9家均把字节作为主要投放平台 。
其实 ， 在庞大流量面前 ， 即使是腾讯也不得不向字节低头 。
2021年1月 ， 腾讯在抖音APP投放了一则开屏品牌广告 。虽然两家公司的矛盾已经公开化 ， 官司纠纷绵延不绝 ， 但这则广告的上线 ， 事实上结束了2018年以来两家公司暂停商务合作的历史 。
另一方面 ， 来自游戏公司的巨额收入 ， 已经成为字节的现金流支柱 。据晚点LatePost报道 ， 2019年抖音约50%收入来源于游戏广告 。
在张一鸣时代 ， 尽管也有唇枪舌剑、明争暗斗 ， 但在商业利益面前 ， 字节大体上能够与其他巨头和平共处 ， 共同获利 。
一方面 ， 彼时的字节羽翼未丰 ， 不想在多个战场同时开战 。而通过与腾讯、阿里等公司合作 ， 字节还能暂时绕开那些较为笨重、耗资巨大的环节 ， 比如物流体系搭建等 ， 更加轻巧和快捷地推动业务落地 。
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