知乎|“广告就是答案”，知乎赚钱还得靠广告？｜看财报( 三 )
具体到执行层面，知乎的运营团队为需要做品牌或产品推广的企业找到合适的创作者，再将创作出的内容精准分发给用户，知乎还可以提供商品的相关链接 。
这种“广告就是答案”的玩法，事实上也不新鲜，广告即内容，内容即广告，这在短视频平台，例如抖音、B站，以及小红书上，商业化表现得更加明显、顺滑 。若要深究一步，这本质上这部分拿下的，依旧客户手中的广告预算，属于整个网络广告市场的大盘 。
或许为了进一步与其他内容平台区隔调性，2021年，周源不断在各大场合强调内容的“获得感” 。而如果从商业上的考量，或许也是为了进一步提升付费会员的收入比例 。
知乎称，超过90%的月度活跃用户对知乎“获得感”内容有显著认同，这也使知乎“获得感”内容的生产和消费形成正向循环 。在知乎科学、教育等典型具有“获得感”的内容领域，用户的消费占比较2020年同期提升3% 。
第四季度，知乎平均月付费会员数为610万，同比增长102% 。而从用户画像上看，知乎用户整体呈现“年轻”的特征，30岁以下用户保持绝对多数的占比，从用户地域与年龄上看，二线及以下城市用户占比达到52%，女性用户占比仍保持47% 。这部分群体已经拥有了较好的付费消费内容的认知和习惯，或许这才是未来知乎可挖掘的商业前景 。
（本文首发钛媒体APP，作者｜李程程，编辑｜李小年）
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