怎么给客户介绍装修专业知识装修销售技巧和话术

家装设计师小黄最近遇到一个客户，他跟这个客户聊得很好，但是每当小李提到签装修合同成交的时候，客户总是顾左右而言其他，似乎并不着急成交。
按道理说，客户跟我们聊得好好的，是信任我们的表现啊，为什么不愿意签单呢？
其实这种情况在装饰公司很常见，由于家装高额低频消费的特殊性，很多客户即使跟设计师聊得好好的也会犹豫，总想再观察观察，这时候就需要设计师应用一些逼单技巧，促成客户签单。
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【怎么给客户介绍装修专业知识装修销售技巧和话术】从众逼单法
大多数人都有从众心理，看到街上哪里搞活动，围观的人多，人就扎堆往哪里去。
最后在众人抢购的冲动中购买了活动推出的产品，即使他可能并不需要这个东西。

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所以利用客户从众心理逼单，是一种非常简单粗爆直接影响客户心智的方式。
参考话术：姐/哥，到现在为止我们已装修业主xx家，我们的专业度是有目共睹的。这一次做xx活动，才开始2天，就已经有20户客户交定了，装修选我们，靠谱！您就不用再犹豫了！
同时拿出客户签单的表格，最好有客户签单的合照，证明真的这么的火爆，引导客户下定。
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拼团逼单法
拼团实际上是裂变的一种方式，就是抓住客户占便宜的心理，让客户觉得这个优惠很有价值，从而增强其下定的决定。
当然对于公司来讲，通过客户组团下定的方式，也能够让更多客户参与其中，达到更好的引流和签单转化的目的。
参考话术：姐/哥，要不这样，我们前一阵子搞了个装修团购活动，如果你今天下定，我可以向总经理特别申请一下，看能否帮你放到那个单子里，这样你也有优惠，而且我也可以冲冲量，这种优惠你平时肯定是享受不到的。

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限时特批优惠法
客户做装修决策总是犹豫不决，那就给客户提供一个占便宜的机会，并且强调限时特批。
告诉客户如果今天能够下定，就向总经理特别申请什么样的优惠，但只能是今天下定，当然只是试试，不敢保证总经理是否会同意，让客户觉得你是真心为他着手，而且这优惠来之不易，客户更会珍惜。
参考话术：姐/哥，你的运气真好，刚好今天经理巡店，如果你现在交定金或者直接签合同的话，我马上帮您申请看看是否还有经理特批优惠，机会难得，经理一般两个月才来一次，当然我也不敢保证经理是否会同意，您如果没意见，我就去申请看看，但丑话说在前，我如果申请到了，您可一定要定下来，不然我没法向领导交待，您理解一下。

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请教法
人在内心总有我强你弱的暗示，尤其在和销售人员打交道时，客户内心总是认为销售人员处于劣势。
对于实在没有办法搞定的客户，直接坦诚地向客户请教，询问他自己什么地方做得不好，让客户指点，或许能产生意外之喜。
参考话术：姐/哥，从您来咨询装修开始，咱俩一直聊得很投缘，我对您家也算比较了解的了，但是我们沟通这么久了，各方面也聊得挺透了，不知道您现在在哪块还有顾虑，是我做的不够好吗？