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投稿|让乐华赚翻的虚拟偶像，用真人艺人征服“二次元”？( 四 )


而除了线下的周边产品外 ， “皮套人”还有着丰富的线上变现方式 ， 例如数字专辑、线上演唱会门票的售卖以及前文提及的直播打赏等 ， 而其中有一些变现方式甚至令人感到“匪夷所思” ， 比如说“皮套人”活动的主要场所、综合视频内容网站B站 ， 就与“皮套人”们合作推出一种被称为“装扮”的线上商品 。而所谓“装扮” ， 其实就是APP内部的主题装饰 ， 除了美观以外 ， 并不能像大会员或者其他增值服务产品一样给用户带去额外的功能或体验 。
但即便只能用来“解解眼馋” ， 这类商品在B站的销量依旧突出 。在2021年9月30日 ， B站和A-SOUL合作上线了A-SOUL成员向晚的专属装扮 ， 分为永久拥有的粉丝专属套装（55元） ， 和限时拥有的基础套装（8元/月）两种规格 ， 其中粉丝专属套装限量55555套 ， 每人限购一套 。而在这款装扮上线当天 ， 仅仅过去了一小时 ， 便售出了50000套 ， 并在85分钟时售罄 ， 创下了B站装扮最快售罄的记录 。
投稿|让乐华赚翻的虚拟偶像，用真人艺人征服“二次元”？
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一小时售出5万套的APP装扮
对此 ， 一名向晚粉丝向锌刻度表示道：“装扮的确就只是给APP换个主题 ， 没有额外的用处 。但我们希望可以用这个方式一方面表达我们对于A-SOUL的喜爱 ， 另一方面也是用真金白银去支持这个女团 。我觉得这跟她们（真人偶像的粉丝）花钱买数字专辑支持喜欢的偶像是一样的 。”
对此 ， 长期关注虚拟主播产业的自媒体从业者小葱则认为 ， “皮套人”的粉丝中Z世代占比很高 ， 而消费能力渐长的Z世代有着很高的消费热情 ， 他们消费追求兴趣和悦己 ， 而不是出于实用性的考量 ， 消费行为也更加冲动 。与此同时 ， “90后”、“00后”的互联网原住民身份 ， 又给了他们对于互联网催生新概念的行为有了很高的包容度 ， 使得他们很轻易地就能接受APP外观装扮这类更多网民并不愿意为此花钱的产品 。
“而这样的特点 ， 会给企业们提供更多去尝试新的数字虚拟商品的机会 ， 比如说加密货币或者NFT 。尤其是NFT ， 目前NFT产品最大的问题就是‘圈地自萌’ ， 很少有圈外人会承认这些数字艺术品的价值 ， 而他们想要盗用这些艺术品也非常简单 ， 因此目前为NFT买单的人还是少数 。但是 ， 如果一款NFT能获得某位人气虚拟偶像的加持 ， 那么你很容易就能预见到结果——粉丝们会不计代价地去购买这种新商品 ， 用于支持偶像或者表达对偶像的喜爱 ， 而不在意这种商品的艺术价值以及它们有多简单就会被其他人盗用的事实 。”小葱预测道 。
按照这样的说法 ， “皮套人”的热度和流量 ， 会在未来成为互联网消费新的突破口也说不定 。
“皮套”背后 ， 企业用真人偶像的运营技巧征服观众然而 ， 以A-SOUL为代表的“皮套人”之所以能取得亮眼的成绩 ， 除了精美可爱的虚拟形象外 ， 业务能力过人的扮演者“中之人”同样重要 ， 正是有了这些“有趣的灵魂” ， “皮套人”才能精准地捕捉到观众的喜好 ， 引发与粉丝的共鸣 。

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