投稿|超级猩猩涨价、Keepland降价，但健身团课用户们不只追求便宜投稿|健身|消费|keep

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图片来源@视觉中国

文 | CBNData消费站

如果不是向港交所提交上市申请书，Keep在2022年初的第一个大新闻要属于其线下健身品牌Keepland的全新升级。
根据Keep官方信息，Keepland选择与第三方品牌的健身房开始合作，计划年内开出100家店。在价格方面，Keepland的团课价格从69元降至49元。而另一线下团课健身品牌的领跑者超级猩猩早在2021年6月宣布调价，目前团课最低价已涨至89元。
不过，CBNData采访用户后发现，资深的健身团课爱好者们并不是只在意低廉的价格。本文将梳理Keepland与超级猩猩的业务构成、价格定位、用户体验等，试图回答以下几个问题：

1、团课用户为何“上瘾”，他们的消费水平如何？
2、线下团课的核心竞争力是什么？
3、互相侵入对方阵地，Keep的线下和超级猩猩的线上发展现状是怎样的？

平价的团课，高端的用户2015年前后，国内市场两类品牌陆续推出团课。
第一类是传统健身房。一般来说健身房会员可以免费预约团课，一些健身房也把团课开放给非会员进行单次购买。
第二种依托互联网起家、试图改造传统健身行业的运动品牌。
乐刻、超级猩猩都属于该赛道的领跑者。Keep虽然自身品牌知名度最高，但目前Keepland门店都在北京，数量仅有20多家。此外还有Shape、J&J Fitness、b-monster这样体量不大，只入驻北京或上海，但也有一批忠实用户的第二、第三梯队品牌。

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2019年下半年，团子因为严重的身材焦虑开启自己在Keepland的团课之旅。
在接触Keepland之前，团子买过传统健身房的私教课，两次课后教练跑路，健身房也不认账。团子多次试过在家跟着线上课程锻炼，但每次只能坚持一个月左右，“一个人需要高度自律，才能在很累的时候不给自己放水。我做不到，所以我才会选择线下。”
前期团子的目标是减重减脂，课程以蹦床、尊巴、田径等偏有氧课为主，后期则会选择悬挂塑型、极致腹肌等塑型课以及比较喜欢的拳击课和搏击操。

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Keepland有氧搏击图片来源：Keep App截图
在国内，以团课为主要经营模式的品牌，其吸引用户的最大特点就是单次可付费、价格相对较低——但这并不意味着这些品牌的用户价值不高。恰恰相反，与传统健身房一锤子的年卡买卖相比，一些“团课上瘾”的用户的花费高于健身房年卡甚至是私教。
超级猩猩创始人兼CEO刘舒婷就曾在接受36氪广东采访时表示，超级猩猩与星巴克的用户高度匹配：对品质有要求，有较强付费能力且愿意为精神主张支付溢价。
这不仅仅是超级猩猩，几乎也是所有为高质量团课付费的用户的画像。
团子每周有5-6天会进行锻炼，一周大概上10节课（可以连上2节课），两年半内总花费为8万左右，像团子这样的用户并不是少数。