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投稿|复盘新国潮美妆落幕 ：营销始终代替不了“核心科技”( 二 )


投稿|复盘新国潮美妆落幕 ：营销始终代替不了“核心科技”
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新品牌爆发背后是强大的代工厂美妆行业爆发式增长的过程中 ， 代工厂是产业链上重要的一环 。除了很少一部分美妆品牌拥有自建的工厂外 ， 大部分新品牌企业在初始阶段都选择代工生产 ， 其中主要又分为OEM（代工生产）、ODM（贴牌生产）两种类型 。
在阿里巴巴采购平台上 ， 化妆品的代工订单 ， 最低的500件就可以起订 ， 交付周期一般为一个月 。代工一支口红的成本价可以被打到10元以下 。
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某电商平台化妆品供货商李伟介绍 ， 生产商在成本基础上赚20% ， 出货价在12元左右 。
到了品牌商手中 ， 再次出货给经销商的价格就可以达到35元-40元 ， 因为品牌商要承担营销等费用 ， 毛利可能要加到70%甚至100%以上 。
某乎上一自称MCN机构的答主表示 ， 如香奈儿 ， 迪奥、纪梵希等国际大牌的口红 ， 给到机构网红主播带货时的成本价也就二三十块钱 。
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如果经销商再次分配给终端零售商 ， 还要再30%的利润 ， 他们要承担仓储、物流和经营活动等成本 。到达终端零售商手中的价格在50元左右 。
终端零售商因为要承担店铺租金、人工等费用 ， 产品卖到消费者手中可能就超过百元了 ， 否则是很难赚到钱的 。
“所以你看到很多主播卖的99元3支的口红觉得很便宜 ， 但其实还是有得赚的 。”李伟说 。
在阿里巴巴采购平台上 ， 代工厂出货的一支睫毛膏10几元 ， 一盘眼影最低7元 ， 一盒气垫粉饼8元 ， 一瓶保湿喷雾不到5元 。
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“每个品牌的口红成分都差不多 ， 凡士林、食用色素、香精、腊脂固化剂等 ， 有些品牌会添加一些抗氧化、滋润成分 ， 但整体成本差别不大 。”化妆品研发师李嘉文说 ， 在他所在的企业也不乏为某些国际大牌化妆品进行代工 ， 但也无非是原材料贵一点 ， 讲究一点 。
“有些品牌会有独特的添加成分 ， 但就像可口可乐的核心配方一样 ， 只有几个人知道 。” 李嘉文说 ， 大部分代工厂是没有研发能力或者研发能力很低 ， 全国拥有研发能力的化妆品代工厂屈指可数 。
研发投入和成果难令人满意代工厂研发能力薄弱 ， 品牌方对研发的重视程度也不容乐观 。
2020年11月19日 ， 完美日记母公司——逸仙电商在纽约证券交易所挂牌上市 。直到上市前的沟通会上 ， 逸仙电商还表示 ， 上市后公司有三项重要工作 ， 一是继续提升研发能力 ， 二是建造自有工厂 ， 三是继续拓展线下店和优化品牌建设 。

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