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投稿|一手电商，一手农业：透过Q4财报看拼多多的新竞争格局( 二 )


这一点 ， 我们同样可以从第四季度的营收数据上看出一些端倪 。财报显示 ， 拼多多四季度的总收入为272.309亿元 ， 全年总收入为939.499亿元 ， 较2020年同比增长58% ， 主要源于在线营销技术服务收入 ， 以及交易服务收入的增长 。持续的增长 ， 反映出来的是拼多多本身强大的韧性 。
对于正在处于大调整时期的电商行业来讲 ， 特别是在宏观经济不确定性增加的大背景下 ， 拼多多在电商深水区开始了新探索 。这是拼多多应对新的发展周期做出的及时调整 ， 但 ， 调整的背后有一点是稳定的 ， 即 ， 电商的基本盘始终都是没有改变的 。
重仓农业 ， 拼多多一如既往提及农业 ， 我们就会无可幸免地提及拼多多 。经历了长期在“三农”的深度布局之后 ， 拼多多与农业之间早已产生了密不可分的联系 。从某种意义上来讲 ， “三农”成就了拼多多 ， 拼多多则正在用一如既往的持续投入回报“三农” ， 助力“三农”的升级 。
我们都知道 ， 2021年8月 ， 拼多多宣布投入100亿设立“百亿农研”专项 ， 不以商业价值和盈利为目的 ， 持续推动农业科技进步、科技普惠 ， 并将二、三季度的利润全部投入到该专项 。
透过第四季度财报 ， 我们同样看出 ， 拼多多一如既往地继续重仓农业 ， 不断用自身的实际行动 ， 将“三农”进行到底 。就在拼多多第四季度财报发布之际 ， 拼多多董事长兼CEO陈磊表示 ， 四季度的利润也将用于农研科技领域 ， 继续深化拼多多在农业数字化方面的努力 ， 以推动更多的农产区、农户直连数字经济 。
或许 ， 正是得益于拼多多长期以来一如既往地重仓农业 ， 所以 ， 我们看到 ， 拼多多的涉农订单增幅较为明显 。根据第四季的财报显示 ， 过去一年 ， 平台累计产生了610亿件订单 ， 同比增长59% 。据拼多多财务副总裁刘珺透露 ， 在农产品“零佣金”以及重投农业策略下 ， 平台涉农订单的增幅尤为显著 。
这一数据 ， 一方面 ， 显示出来的是拼多多长期专注农业得到了丰厚的回报；另一方面 ， 我们同样可以看出目前中国农产品的线上化率依然是很低的 ， 依然有较大的增长空间 。助力农产品上行 ， 依然有很多文章可以做 。
对于拼多多来讲 ， 只要能够不断重仓农业 ， 不断推动农产业上行 ， 依然具有很大的想象空间 。对此 ， 拼多多CEO陈磊认为 ， 相比于更早被线上化、更高线上化率的品类来说 ， 目前中国农业的线上化率仍然很低 ， 在现有履约体验下 ， 用户的很多需求没有被满足 。这也就意味着更多机会尚待挖掘 。
正是基于这样一种判断 ， 我们看到的是 ， 拼多多在重仓农业方面 ， 并不仅仅只是一味地投入资金 ， 而是试图打造一整套的全方位、多角度的赋能农业的方式和方法 。在人才上 ， 拼多多就着力挖掘以95后“新新农人”为代表的农产品上行新力量 ， 试图让这些新生代力量成为农业增长的下一个引擎 。
借助多多课堂的平台 ， 通过与中国农业大学等科研院所的深度合作 ， 拼多多业已总结出了一整套有关新农人的培养体系 ， 帮助农村地区培养出来了懂电商、懂农业、懂市场、留得住的本土化的农业专项人才 。据拼多多发布的《2021新新农人成长报告》显示 ， 截至2021年10月 ， 平台“新新农人”数量已超过12.6万人 ， 在涉农商家中的占比超过13% 。其中 ， 女性占比超过31% ， 达到39060人；00后占比超过16% ， 达到20160人 。

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