{调取该文章的TAG关键词}|新消费企业如何打造品牌力？ | 野马财经新消费主题沙龙
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新兴消费大潮涌动下 ， 新消费品牌纷纷崛起 ， 发展速度和影响力都远超传统品牌 。然而 ， 大部分新消费品牌在市场热情退却后“销声匿迹” ， 犹如昙花一现 。
那么 ， 在日趋激烈的市场竞争中 ， 新消费品牌如何才能保持长久旺盛的生命力？新消费到底“新”在哪？“流量为王”的时代 ， 新消费又该如何去成就一个品牌？
3月17日 ， 由野马财经与北京周泰律师事务所联合主办、爱企查合作支持的“新消费企业如何打造品牌力”主题沙龙 ， 在北京周泰律师事务所一层正义厅成功举办 。 本次沙龙邀请了元气森林副总裁李国训、ADVC广告创投基金副总裁金龙、快手磁力引擎行业销售总经理张梦北、达令萌宠CEO靳洁、驼鹿新消费创始人李东楼、爱企查市场经理杨佟、北京周泰律师事务所曹莉等多位嘉宾 ， 从新消费品牌驱动力、营销数字化、资本动向等多个领域探讨新消费品牌当前面临的挑战和机遇 ， 深挖新消费品牌背后的核心竞争力 。
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活动现场
在短视频阵地 ， 品牌如何影响消费者？
快手磁力引擎行业销售总经理张梦北分享了《新消费品牌如何通过短视频营销影响消费者的心智》的主题演讲 。 张梦北表示 ， 从2020年开始 ， 短视频直播平台作为营销和卖货平台的趋势越来越明显 ， 而在这样一个大趋势下 ， 首先要从提升平台信任度、用户年轻化、突破新一线市场 ， 以及提高用户活跃度方面提高用户粘性 。
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快手磁力引擎行业销售总经理张梦北
随后 ， 张梦北更从营销层面进行了“扩圈、连接、经营、洞察”四个角度的快手营销价值分享 。 在扩圈方面 ， 快手的经验是通过高效地资源调动 ， 在关键时间节点 ， 给予品牌强曝光、大流量 。例如 ， 快手曾在平台邀请过100位村官、18家媒体 ， 请他们将家乡特色产品对外展示 。如此一来 ， 既积极响应了国家乡村振兴的号召 ， 各地实现了优质产品推广 ， 一部分品牌还因此进行了破圈宣传 。 在连接价值方面 ， 快手会借品牌入驻平台的契机进行用户影响 ， 继而转化流量 。 针对经营价值 ， 张梦北谈到 ， 2021年品牌在快手直播的交易总额增长超过了百分之百 ， 女装、男性、母婴等行业都会有呈几十倍的增长 。这也说明了 ， 在快手这样的短视频平台带货市场空间仍非常大 。快手有50个品牌年度交易总额过亿 ， 约120多个品牌交易总额过5000万 。90%以上的新客是靠开拓品牌的蓝海市场转化而来 ， 另外 ， 越来越大的扶持力度也是收入增长的重要推动因素 。 最后 ， 张梦北介绍 ， 平台的媒体能力越来越强 ， 主要是擅于使用洞察工具 ， 使生意数据化 。快手的经验是 ， 从触达、技术、兴趣 ， 关联到询问、购买、复购 ， 这个体系完开放给各大入驻品牌 。张梦北戏谑地分享了一个有趣发现——“快手的男人普遍爱老婆” ， 而这个结论就是对在快手上购买花西子消费者的画像数据分析得出 。
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