投稿|这届投资人靠副业续命投稿|短视频|职场

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图片来源@视觉中国

文 | 略大参考，作者 | 旺仔，编辑 | 程怡

当全民创业的热情随着创业大街的咖啡一起慢慢冷却，投资人的转型，也成了生存压力之下的刚需。

创业大街的咖啡冷下来的这几年，投资人们也在寻求转型。
有人募不到钱之后转型做FA，撮合创业项目。有人拍短视频，吸引对创业和商业感兴趣的用户，后续孵化拆书会、私董会、共建会，运营社群业务。
也有人转型做知识付费业务，售卖动辄几千、上万的课程，里面的知识密度，比小红书的“干货”，百度百科的内容，高级不了多少。
这届投资人，一年到头，好项目没跟进几个，短视频倒是拍了不少。
01 一些投资人正在适应上晚班。
晚9点，“一堂教育”负责人、以太易项合伙人许楚，会以“Truman老师”的身份，坐在电脑前，打开名为《重新理解创业》的飞书文档，讲述团队整理好的创业核心——全局预判、重点执行。

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授课以直播的方式进行，直播间仅有讲师和助教，“学员”坐在各自的电脑或者手机屏幕前，聆听、学习，鲜有成为时空伴随者的可能。
学员通常是被8. 9元试听课的“钩子”价吸引而来的用户。他们在浏览各类泛商业公众号的头条和二条文章时，被一些描述创业精神的主题内容打动，顺手在文末下单，加入到试听课中。
直播课通常每周有两节，时间安排在周二和周四，一般是晚上9点到11点，不过，授课时间经常会延长到12点，以显示讲师给予了额外的授课知识。
周四是新一期“学员”的开课直播，下个周二是一期的结业式，整体算下来，直播课的时间上限是8小时，而讲师对学员付费意愿的转化，就需要在此时间之内完成。
让原本陌生的两方快速熟悉起来，是个技术活。
“一堂教育”的技巧，一方面是在内容上宣传干货，罗列关键词和方法论，制造出记忆点，比如被总结为“一堂五步法”的创业方法论。

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【投稿|这届投资人靠副业续命】它很像小红书中的干货笔记，摒弃掉模型中的环境和参数，只输出结果。内容很干，像冬天的树木一样干，只有光秃秃的枝丫，缺少绿叶的点缀，呈现出来的感觉是还能活，但生命力也不够丰厚。
另一种技巧，是穿插在授课过程中的互动活动，用来调节氛围。讲师会跟学员说在屏幕上打“成为课代表”，之后，学员的ID前就会有出现“课代表”的标签，一种虚拟的荣誉。学员还会在屏幕上打“一定交作业”，来承诺自己一定会在规定时间内完成课程任务。
由BT字符组成的文字，呈现在屏幕上，用来在素未谋面的两人之间建立信任，单方面的信任，学员对讲师的信任。这是通向知识付费业务的基石。学员们通过对原本陌生的人呈现出来的人设建立向往，进而脑补出付费便可拥有“捷径”的内心戏。