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投稿|外资云落寞简史( 三 )


 在这期间，此前最活跃的亚马逊AWS先是在2014年初面向中国发布有限预览服务，接着在2017年11月，与光环新网达成资产购买协议，从而在国内提供并运营基于亚马逊云技术的云服务 。
可以看到，三大云厂商进入国内时纷纷选择搭配相应的合作伙伴，原因在于，2013年前后正值“去IOE”浪潮，加之棱镜门引发国内对信息安全的讨论 。
彼时，国内对于云计算产业的监管原则是：所有中国的数据必须留在中国；所有技术服务，都希望能由中国公司提供 。
此外，由于工信部对电信行业的限制，也使得外资云服务商无法轻易获得IDC牌照 。也就是说，这些外资公司需要寻求本土第三方承接 。
尽管如此，各方通过复制微软与世纪互联的合作路径拿到合法身份，一步一步把云服务的旗子插进国内市场 。
“橘生淮北则为枳”除去IBM这个个例（2017年万达集团云业务部分解散，IBM走向混合云），外资云在中国市场是如何落寞的？
客观来说，上文提到的政策监管门槛是主因之一 。
外资云服务商要想在国内站稳脚跟，必须遵守一定的监管框架 。尽管外资云可以通过合作伙伴披上一层合规外衣，但在市场落地层面并没有如此简单 。
首先是窗口期的问题 。
2013年，国内云厂商纷纷处在起步期，除了最先布局云计算的阿里云有一定的技术积累，彼时百度才宣布将面向开发者提供的服务正式命名为“百度开放云”，腾讯云则宣布其云服务平台正式开放 。
面对气势汹汹的外资云，竞争态势可想而知 。也正是由于在监管补位下，外资云在中国落地有了多项要求 。
以数据中心为例，由于云计算服务与数据中心密切相关，而数据中心服务在中国并未完全对外资开放，因此外资云迟迟难以大面积铺开 。
尽管后期通过联营合作得以补全资质，但错过这段最有利的窗口期，仍十分不利 。拿亚马逊AWS来说，从2013年入华，到2017年获得牌照，错过行业发展期后，国内云计算市场早已是另一番景象 。
同样，这层合规外衣并没有外界想象的那般得体 。
以首家进入中国的外资云厂商微软为例，据此前世纪互联工作人士透露，当年世纪互联和微软前前后后签署了一堆的合作，仅协议就有几百页，保密条款更是数不胜数 。
“为了满足监管原则，所有人员、数据中心内部都是世纪互联员工，微软公司员工不通过审批无法进入数据中心接触数据 。”
不仅如此，市场普遍认为，在世纪互联合作的模式下，一是微软的产品无法在第一时间同步到中国市场，中间一两年的时间差给了竞争对手赶超的机会 。
二是微软云的本土化问题，作为一家跨国企业，微软针对中国市场进行本土化也需要时间 。此前一段时间内，往往微软等外资云厂商的全球服务非常丰富，但在国内开通的只有一半左右 。
在此基础上，同样可以引申到产品的“水土不服”上 。
脉脉上有一个有趣的提问：国内有哪些初创公司用亚马逊AWS的？为什么大家都用阿里云，AWS在国内也有数据中心，很奇怪他们在国内市场份额这么低 。
在该问题下的数十条回答中，“贵”成为解答者默契的答案——AWS除了贵，没有其他毛病 。
当然，“贵”是相对的，在国内云厂商以扩大市场为目的的持续价格战下，加之国内小微企业占比超过80%，让这些占比最大的小微企业，在选择云服务时更偏向国内的云厂商 。
最为关键的是，更多的企业对于公有云服务仍有一定的担忧，安全带来的信任问题大过技术 。诸多因素下，外资云的落寞也就理所应当 。

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