投稿|布局乡镇旅游新赛道，民宿企业如何”拥抱”下沉市场？( 三 )
而途家的主要优势在于能够聚焦B端打造自营房源，保证房源质量，因为其曾经采用的是重资产运营模式 。但重资产的模式也可以算是一把“双刃剑”，疫情期间因旅游业发展受阻，因运营成本较高，一定程度上来讲，也使得途家的营收压力要大于同行 。
鉴于此，2021年期间，途家民宿砍掉了超过20个城市的自营房源，运营模式开启由重转轻的变化之路 。事实上，在逐步成为垂直性平台之后，途家在下沉市场的一些打法也能更为灵活，不用为搭建自营房源去做过多操心 。值得一提的是，途家还有携程这座靠山，鉴于携程的用户流量池，这或许能算得上是途家在下沉市场的一个优势 。
但不能忽视的是，即便是下沉市场在消费升级的趋势下，整体消费水平在拉高，但相较于一二线城市来讲，客单价相对较低，这意味着民宿行业的整体营收本身就存在增长压力，这也是民宿企业在下沉过程中需要面临的行业难题 。
回归到我们讨论的核心问题上来看，现阶段，各家民宿企业在下沉市场的资源差异并不大，短期内或难分伯仲 。但可以预见的是，在运营与创新的双轮驱动下，民宿企业对下沉市场深入渗透后带来的想象空间依然值得市场期待 。
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