锐客网

  1. 首页 > 科技 > >

投稿|布局乡镇旅游新赛道，民宿企业如何”拥抱”下沉市场？( 二 )


值得注意的是，根据国家信息中心发布的《中国共享经济发展报告》显示，中国的民宿在大住宿中的渗透率只有16%，相比英国的37%还有很大空间，而这片增量空间更多存在于下沉市场 。
下沉市场的“冰与火之歌”在新消费热潮席卷的今天，大众对于旅游的态度也在发生改变，不再像过去一样对大城市生活充满期待，反而更向往乡村“七八个星天外”的自然景色和“悠然看南山”的闲适 。
根据木鸟民宿发布的2021年度数据报告显示，2021年全年，乡村民宿因远离疫情，景美人少等特点，成为越来越多旅游用户的选择 。2021年，木鸟民宿平台乡村民宿订单量达2020年的2.4倍，在春节期间，乡村民宿订单量更是同比增长40% 。
小猪民宿CEO王连涛也认为下沉市场更符合未来民宿发展的方向，他表示“乡村民宿自带的网红属性、以及生活方式的表达契合了以95后、00后为代表的新消费群体休闲度假需求 。国内尚未被充分挖掘的下沉乡村民宿市场，则进一步满足了新消费群体重体验、个性化表达的诉求 。”
与之相对的是，随着竞争对手的不断增加，民宿行业在一、二线城市开始进入存量竞争，增长逐渐乏力 。这其实也是包括木鸟民宿、小猪民宿在内的平台下沉至三四线城市的一个重要原因 。只是当众多平台加速下沉后，谁又能在下沉市场跑得更快呢？
松果财经选取了木鸟民宿、途家、小猪民宿几家具有代表性的平台，试图从运营模式、供应链等维度去分析未来他们在下沉市场的机遇与挑战 。
事实上，作为民宿市场的代表性玩家，木鸟民宿、途家、小猪民宿在资源上的差别大同小异，这三家民宿其实都采用C2C的运营模式 。从成立时间来看，途家成立于2011年；据爱企查资料显示，木鸟民宿、小猪民宿均成立于2012年，三者进入市场的时间均较早 。
投稿|布局乡镇旅游新赛道，民宿企业如何”拥抱”下沉市场？
文章图片

作为国内共享住宿代表企业的小猪民宿，从运营模式上来看，主要依托阿里生态为主阵地，在多种线上平台进行整合分销的方式，利用新媒体营销渠道拓宽自身流量，建成了自媒体营销宣传渠道 。
通过这些方式，小猪民宿的发展进程大幅加快 。资料显示，在2021年36氪平台发布的《2020年度中国新经济独角兽TOP100》榜单中，小猪民宿是唯一入选的民宿企业 。
值得注意的是，小猪民宿入局以来，仍在不断调整代运营的模式 。在下沉的过程中，针对90后和00后进行布局，去提升民宿个性化属性，让民宿住宿场景适配和房源选择上拥有更多可能性 。
【投稿|布局乡镇旅游新赛道，民宿企业如何”拥抱”下沉市场？】那么，从这些维度上来看，小猪民宿通过现有销售方式搭配个性化房源的模式，或许能增加其在消费者群体中的曝光度 。
木鸟民宿则拥有覆盖下沉市场最广的房源 。根据企业公布的数据，木鸟民宿在海内外覆盖城市超700个 。其房源种类也比较丰富，涵盖别墅、海景房、四合院、木屋、客栈、窑洞、网红民宿等特色房源，可以说，在下沉市场上占据了较为广阔的空间 。
近年来，木鸟民宿也在不断创新民宿营销的方式，通过“民宿+”模式将民宿与文化关联起来，这种做法的好处在于可以让其品牌更加本土化 。根据木鸟民宿发布的数据显示，70%以上的用户对民宿+探店、民宿+美食等“民宿+生活”的创新玩法表现出较大的兴趣 。那么，在行业马太效应的加持下，房东和用户势必会在成单量更多的平台上投入更多关注 。这样看来，木鸟民宿在下沉市场上或许能更自然的将本土化发挥得更好，从而有机会抢占更多流量 。

推荐阅读


上一篇：投稿|2022年中国餐饮数字化市场专题分析

下一篇：钛媒体、财经、市场、科技、商业、一级市场、二级市场|解锁五个新奇的小众职业