投稿|出厂价涨不动的飞天，把茅台＂逼＂成了电商( 三 )
长沙经销商在8月中下旬的出货价1530元，至9月6日的出货价1360元，短短不到一个月下降了170元，降幅达11.11% 。成都合肥南京贵阳等地价格均在1300—1400元区间，都出现不同程度的回落 。
同时，各地经销商普遍反馈货源较为充足，上个月多数经销商还表示计划量没有到货，到9月初甚至1299元便能出货 。
可以看出，茅台一系列政策立竿见影 。价格极快地在向官方规定的价格红线（1299元）靠拢，价差基本控制在10%—15%以内，茅台控价取得了阶段性胜利 。
但茅台云商运营并不顺利，2019年3月便爆出陷入停摆，并已暂停运营3个月 。同年年底，茅台集团宣布注销电商公司，茅台云商也将停止对外销售，此前轰轰烈烈推进的茅台云商战略宣布失败 。
云商虽然失败，但也不失为渠道和价格机制变革的一项重大探索 。历史地位应等同于98年营销渠道的市场化改革 。而此时茅台电商的推出，再次引发茅台云商复出的遐想 。
03 手握高粱，扩产不慌近期同样备受关注的，还有茅台进军农业的消息 。茅台在上游农业领域一直有布局，但此次意义却大不相同，可以说是茅台近期最为重磅的事件 。
3月19日，茅台集团红缨子农业科技发展有限公司成立，茅台集团正式全面进入种业市场，布局酿酒原料种子业务 。
众多媒体对事件的关注，主要集中在种业技术、农业科技、壮大农业产业及保障茅台酒生产品质上，固然这些都无可厚非，但却忽视了最具价值量的一点：
【投稿|出厂价涨不动的飞天，把茅台"逼"成了电商】茅台在为扩产做准备 。
企查查数据显示，贵州红缨子农业科技发展有限公司于2022年3月10日变更为贵州茅台酒厂（集团）红缨子农业科技发展有限公司，茅台集团是新进股东，持股67% 。
文章图片
图片来源@企查查
查询官网可知，贵州红缨子农业科技发展有限公司成立于2013年7月，在原仁怀市丰源有机高粱育种中心基础上成立，是贵州省唯一一家育、繁、推、研一体化的酒用高粱种子生产企业 。
红缨子高粱对酱酒的重要性不言而喻 。作为优质酱酒的核心原材料，不同于一般的高粱，红缨子高粱单宁和支链淀粉含量更高，其截面呈玻璃质地状，糯性好，籽粒坚实、饱满 。更加适合酱酒工艺多轮次翻烤，酒质自然要高 。
随着酱酒的大热，让本就处于紧平衡的红缨子高粱，供给缺口更是放大了 。
据仁怀市红缨子高粱协会会长涂佑能2021年6月调研红缨子高粱种植基地时的发言，目前贵州省红缨子高粱种植面积共300万亩，按平均亩产高粱700斤计算，则2021年红缨子高粱收成最多105万吨 。
即便全部用于坤沙酱酒，最多只能满足42万吨（按每斤酱酒消耗2.5斤高粱计算） 。但这仅是理想状况 。
据中国酒业协会数据显示，2020年，全国酱香型白酒总产量约60万吨，其中大曲坤沙酱酒只占总产量的50%，即30万吨 。而这其中有超过80%产量，即25万吨在遵义 。
与此同时，酒企扩产、业外资本疯狂涌入，外加地方政府规划，贵州酱酒将迎来新一轮“跃进”潮 。
各大酱酒企业前后抛出扩产计划 。除第一梯队茅台外，第二梯队习酒、郎酒、国台、金沙等纷纷向5万吨产能看齐 。
不仅各大酒企，贵州省、遵义市、仁怀市三级政府都在提“再造一个茅台”的概念，并打出了“酱酒核心产区品牌” 。先后成立遵义酒业集团和仁怀酱酒集团，“遵义酱香”、“仁怀酱香”都是要重点打造的产区品牌 。
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