投稿|出厂价涨不动的飞天，把茅台＂逼＂成了电商投稿|电商

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图片来源@视觉中国

文｜阿尔法工厂

茅台的“大踏步”，远不止提价。
自新董事长上任以来，没有所谓的三把火，直接“带起节奏” 。与前几任“稳字当头”理念不同，短短半年时间，茅台就进入到“大干快上”的时刻。
很显然，丁雄军面临的压力空前。
虎年刚开年，茅台便大动作不断，新品、提价成为关键词。从高端珍品到单品1935，逐鹿千元“黄金赛道”，再到计划外协议，茅台的焦急已经“写在了脸上” 。
除了上述动作外，更为重磅的事项来了：加快进军上游农业和开放电商，这两项都将成为提振业绩的“大杀招” 。
这两个事，对茅台为何如此重要？对业绩能产生多大影响？本篇文章将重点阐述。
01 “断剑重铸之日”，茅台云商归来？3月28日，贵州茅台宣布新电商平台“i茅台”将于3月31日正式上线试运行，平台可预约申购珍品茅台、“虎茅”、茅台1935等四款新品。
但当下“i茅台”还不支持飞天茅台酒销售。平台将整合接入12家第三方电商平台，提供飞天茅台的抢购信息。相当于一个B2C平台角色。
事实上，茅台电商运营几经波折。从2014年成立，到2019年底因为贪腐、黄牛问题解散，前任董事长李保芳曾表示，要尽快在2020年底之前推出、但时至今日才再次启动电商计划。从初次成立到二次出山，已历时八年。
为何此时推出茅台电商？主要有两点：一者拉动业绩，茅台电商直面终端，必定是要挤占中间渠道利润。更为关键的，是对茅台酒价格“双轨”问题“动真章” 。茅台电商真有如此威力？
答案是有的，不仅有，威力还超乎想象。茅台电商曾被集团寄予厚望，甚至做出了推动其于2018年一季度在新三板上市的计划。
要弄清楚这个问题，需要先搞清楚茅台电商旗下的几大模块，茅台电商并非仅仅只是一个电商而已。
茅台电商主要有两大业务，分别是电商和服务业务，电商是茅台重要的自营渠道；服务业务是为集团公司、云商平台等提供技术支持和服务等。
这里简单说一下，大众对茅台直营渠道有很大误解，认为商超、苏宁天猫等电商平台就是直营渠道，实则都是茅台的渠道商。
茅台自己的说法，在财报中写得很清晰：公司产品通过直销和批发代理渠道进行销售。直销渠道指自营渠道，批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等渠道。
而茅台自营渠道建设，最早可追溯到2012年，主要是线下自营店，以团购客户为主。当前自营店数量30多家。后来的电商则对接的是广大个人消费者。
电商业务主要是茅台商城和微商城，茅台商城是茅台电商业务的B2C平台，与近20个主流电商平台的官方旗舰店（如天猫、京东、苏宁、国美、一号店、唯品会等），构成了茅台电商的B2C板块。
此外，电商还有很重要的一块业务，茅台云商，这才是茅台电商的重头戏。茅台电商和茅台云商账号系统不互通，二者的经营逻辑也不同。
茅台云商相对于上述商城，除了一般购酒，更像是一个覆盖上中下游的供应链管理系统，全称是“茅台集团物联网云商平台”，于2016年6月正式上线。