投稿|茅台之意在天猫吗？( 三 )
在提高直销渠道占比的同时，茅台还在去年12月推出了珍品茅台，其零售指导价高达4499元，超过了飞天茅台 。根据一些经销商的反馈，即便如此，仍是 “一瓶难求” 。
另一方面，茅台在今年3月宣布停产500ml茅台王子酒、500ml茅台迎宾酒、500ml百姓小康酒等十款产品，它们的共同特点是均处于800元以下的市场区间 。同时增加了十一款千元档的系列酒 。
也就是说，茅台一边在扩充高利润产品覆盖范围，一边在收缩低端产品线 。一番此消彼长后，对业绩增长无疑是有帮助的 。
盒饭财经就此事联系了茅台方面，截至发稿仍未获回复 。
03上线“i茅台”App并不是茅台第一次试水电商，它早在2006年就推出了自己的B2B业务，又在2010年开始自建B2C电商平台 。但是，茅台的电商之路走的并不顺利 。
以2016年上线的“茅台云商”为例，它包括商城业务、服务业务两大板块 。
商城业务是茅台重要自营渠道的一部分，其经营模式有B2B、B2C、O2O等，在全网近20个平台均有店铺 。服务业务的作用是为集团、云商平台提供技术支持和服务的 。
其上线当年的交易额达到26亿元 。而茅台电商同年的总交易额超过46亿元，接近于茅台销售额的十分之一 。
按照计划，2017年其成交额要达到80亿元，茅台自营的官方旗舰店的目标是27亿元，总交易额要达到107亿元 。
为了实现这个目标，茅台方面给予了很大的支持力度 。其内部在2017年明确要求所有经销商必须把53度飞天茅台剩余计划量的30%放到茅台云商平台上销售，让网上渠道的销售份额至少占到三分之一 。
不过，茅台的大力支持还是没能让其电商业务继续发展壮大 。
一些经销商表示，茅台一直想着把酒以更低的价格卖给消费者，这就给黄牛留下了牟利空间 。于是，消费者依然买不到茅台，茅台自建的电商渠道也就失去了活力，不得不转而“扶持”第三方电商平台 。
2019年7月，茅台启动了全国综合类电商招标，最终选定天猫和苏宁两家电商为茅台酒电商服务商 。
电商板块的贪腐问题，以及业务管理层的更迭，则彻底断送了茅台的自建电商梦 。在内部问题频发的情况下，在2019年宣布解散茅台电商公司 。
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可见，决定茅台能否做好电商业务的因素有两个 。一个是对电商的理解，如果还是延续此前的逻辑，这次的成功率依然不高；另一个是能否防止黄牛从中浑水摸鱼，将酒真正卖给消费者 。
04电商对茅台而言，发挥的不仅仅是多个渠道、增加业绩的作用，它还是茅台数字化建设的一部分，这也是茅台近几年多次提到的未来战略 。
早在袁仁国时期，茅台就开始了相关的探索，其中的核心就是数据 。袁仁国曾表示“数据资产是茅台的核心，也是茅台未来战略发展的重要命脉 。”
茅台的想法其实和汽车行业中的新势力们，是相似的 。
在过去，汽车厂商将车卖给经销商就算完成任务了，不能及时感知到消费者需求出现了什么变化，即便有市场调研，也是委托第三方 。
而特斯拉、蔚来、理想等新势力，纷纷选择自建渠道，直接面对消费者 。这使得它们手中的消费者的画像更清晰，运营效率更高 。
茅台集团信息中心主任何飞就曾提出，希望阿里提供有关茅台的价格、消费群体等数据，从而为控价、渠道规划、掌握新生代群体消费习惯以示参考 。
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