锐客网

  1. 首页 > 科技 > >

投稿|茅台之意在天猫吗？( 二 )


投稿|茅台之意在天猫吗？
文章图片

茅台王子酒天猫旗舰店和为其提供代发货服务的酒仙网,均对盒饭财经表示“影响不大” 。“酒仙网还有几百箱左右的库存,可以放心购买” 。
还有一个被人忽略的情况是，茅台在天猫、苏宁等电商平台的店铺，其实不属于直营渠道 。茅台在财报中写的很清楚“直销渠道指自营渠道，批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等渠道” 。
经销商贡献的营收中，包含了天猫等其他电商渠道 。考虑到两种渠道的营收占比，短期内“i茅台”对茅台经销渠道的影响是有限的 。
另一方面，茅台扩充自建渠道的真正意图，或许并不是要做大电商业务，至少不是全部 。海豚社创始人李成东对盒饭财经表示，茅台话语权极强，它做电商是不需要为销售发愁的，“有多少就能卖多少” 。 
海豚社创始人李成东、知名茅台小股东、微博博主“茅台900元真不算高”在与盒饭财经的交流中均表示，茅台此举其实另有目的 。
022019年，时任茅台集团董事长李保芳曾喊话“茅喝不炒” 。随后，茅台曾通过“拆箱令”等手段整治乱象，不过都收效甚微 。此次重启自建电商后，有人认为能起到整治乱象的作用，但想“控价”并不容易 。
海豚社创始人李成东对盒饭财经表示，炒作乱象的核心在于黄牛，而目前还没有策略能对黄牛进行有效管控 。因此，茅台此举对整治乱象的帮助并不大 。
相比已经成为顽疾的价格乱象，茅台更担心的其实是业绩的长期增长，这也是其重新上线自建电商平台的真正原因 。
2020年，茅台的营收和营业利润均创新高，营业利润达到666.3亿元，但二者的增速都延续了此前下滑的趋势 。
其中，营收同比增长了10.28%，相比2019年下滑了5.73个百分点；营业利润的增速为12.8%，低于2019年14.9%的增速 。
如果说茅台2020年的业绩下滑，可以用疫情影响来解释，那2021年的增收不增利，无疑把问题挑明了 。
2021年，茅台营收迈过了千亿元门槛，达到1094.6亿元，增速比2020年高了1.43个百分点 。全年营业利润747.5亿元，增速相比2020年下滑了0.62个百分点 。
归母净利润的增速则从2017年的62%，下滑至2021年的12% 。
时间扩大到近四年，茅台的营收增速也呈现出一路下滑的趋势 。而毛利率则相对稳定，一直保持在93%-94%之间 。
投稿|茅台之意在天猫吗？
文章图片

这说明了两个问题 。
其一，在毛利率变动不大的情况下增收不增利，说明当前的收入压力较大 。
其二，价格相较经销渠道低一些的直销渠道的占比虽有所提高，但没有因此拉低业绩，收入和利润反而都在增长 。
这些都表明，上线“i茅台”App的核心目的，是通过延续提升直销渠道的占比来增加平价茅台酒的投放量，进而稳定市场价格、最终实现增厚业绩的目的 。
据国金证券测算，茅台传统经销渠道利润高涨，若茅台可以拿下渠道50%的利润，对应目前的产量，2022年的净利润仍有超25%的增长空间 。
从产品矩阵变化的角度，更容易理解茅台此举背后的动机 。
在白酒市场中，800元是中高端的分水岭，在此之上的产品被称为高端酒，而茅台是唯一一家拥有超高端产品的品牌，在2000+的市场区间没有对手 。

推荐阅读


上一篇：投稿|玩家总算赢了一次游戏公司

下一篇：投稿|携程艰难过冬，梁建章如何支招？