投稿|持续承压，潘水苗掌舵圆通三年，资本市场不买账？投稿|快递|圆通速递|顺丰

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文 | 财经无忌，作者 | 米粒

在财务副总离职、总裁潘水苗顶替“值班”的背景下，圆通速递发布了2021年的业绩预告：成绩还不错，但股价并没有回来，即使上任已三年的潘水苗自掏腰包增持，但作用看起来好像也不大。
2022年1月10日盘后，圆通速递发布了2021年业绩预增公告。公告显示，预计2021年，圆通实现归母净利润20亿元至22亿元，对比去年增加2.33亿元至4.33亿元，同比增长13.20%至24.52% 。

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图源：圆通
截止2022年4月，距离职业经理人潘水苗全面负责圆通工作，已近三年左右的时间。或许是对圆通的未来报以极大的期待，潘水苗分别于2020年12月和2021年11月增持圆通股份。
结合2021年业绩预告来看，经历了疫情、价格战等“黑天鹅”事件，潘水苗真的带领圆通走向中兴了？
潘水苗的“三板斧”加入圆通，担任总裁之前，潘水苗干过程序员，后又在云锋基金从事七年投资工作，研究过多家技术创新型公司，深谙数字化对企业的积极影响。
潘水苗曾表示：“我扮演了圆通最大的产品经理角色，用‘管理+技术+业务’的融合理念，推动圆通数字化转型的步伐。”圆通此前也表示，2020年计划投资50亿全面推进数字化。
数字化和高端化只是具体的业务方向，纵观潘水苗执掌圆通以来的动作，不难发现，其一直致力于在成本和价格两个维度推动圆通摆脱“增收不增利”的怪圈。
首先，从成本的角度来看，潘水苗希望通过数字化的力量，帮助圆通降本增效，以实现在原有基本盘的基础上，赚取更多的利润。
数字化转型后，圆通的成本确实显著下降。2020年财报显示，圆通单票快递产品成本为2.13元，同比降低18.12％。
但是这并没有在价格战的浪潮中，有效提振圆通的利润。圆通发布的2021年9月经营数据显示，当月快递产品单票收入为2.28元，同比增长近4.70% 。但是2021年Q3财报显示，圆通归母净利润3.08亿元，同比下降25.68%；单季度扣非净利润2.92亿元，同比下降6.85% 。
净利润继续下跌，说明一个问题，那就是圆通“降本增效”的幅度，不足以抵消价格战带来的负面影响。
降本增效只能在平价快递的基本盘上做文章，潘水苗也希望圆通在高端快递领域有所突破。2021年，潘水苗对外表示，公司将全力发展VIP客户和圆准达业务，从客户和产品两大维度推动收入增长。
但由于品牌沉淀带来的羁绊、供应末端存在先天劣势，圆通的高端化战略也没有起到立竿见影的效果。
亿豹网统计的2022年1月A股上市快递公司业绩显示，圆通单价为2.72元，虽然高于韵达的2.62元以及申通的2.56元，但是与高端快递的代表顺丰17.47元的单价差距明显。