投稿|中国积木缺一个“泡泡玛特”,而非再造乐高
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图片来源@视觉中国
文 | 玩世代疫情下,乐高赚得盆满钵满 。乐高发布2021年财报,其年营收超522亿人民币(553亿丹麦克朗),年净利润123.8亿 。论年营收,几乎是半个茅台(1061.9亿)、一个五粮液(662亿) 。
亮眼的还有乐高的增速 。相比2020年,乐高全年收入增长27%,零售额同比增长22% 。
中国成了香饽饽,带动亚太区市场高歌猛进,销售额同比增长26% 。
积木市场惹红了潮玩零售商们的眼,被冠以收藏玩具的品类之一,酷乐潮玩、番茄口袋、X11等渠道给积木腾出货架 。名创优品旗下潮玩集合品牌TOP TOY亲自下场,今年2月悄然注册杭州华宝积木文化发展有限公司 。
资本也把目光投射到积木品类,红杉、阿里巴巴、小红书、顺为资本、头头是道基金、弘晖资本等过去一年都有出手投资 。
2021年5月,儿童积木品牌布鲁可获云锋基金、君联资本等投资方的6亿B轮融资 。从2018年至今累计六次融资 。
2020年12月,拼奇完成Pre-A轮融资,投资方为真格基金、红杉中国种子基金 。2021年2月,完成A轮融资,投资方为顺为资本、光速中国 。
2021年12月,小红书投资了致力于开发中式积木的巧合积木 。
2022年2月,森宝积木完成数亿元A轮融资,投资方是阿里巴巴、头头是道基金和弘晖资本 。
积木赛道突然升温,但在不少业界人士眼中,积木并不是新风口 。
积木是个百年历史的“老市场”,它并不像潮玩那么新锐,早已步入稳定周期 。2020年我国玩具内销市场同比增长仅2.6% 。
这样的大环境下,“老大哥”乐高稳如泰山,而且步步紧逼中国市场 。过去几年乐高力压中国市场,新开零售店中国区占比过半(达90家) 。2020年乐高市场占比69%;在中国搭建类玩具市场,乐高的市占率达42.3% 。
一个普遍的消费者视角是,市场上只有乐高和“其他品牌” 。这些“其他”们割据市场剩余,难分伯仲,主流依然沉在K12 。但儿童玩具市场并不乐观 。
父母催婚、催生,国家开放三胎政策 。国家统计局数据,2021年全国出生人口1062万人,出生率为7.52‰,连续五年下滑,相比2016年的1786万人,少了四成 。
孩子少了,就是使用用户少了,虽然真正掏腰包的是家长,他们有更好的消费能力和更强的消费意愿,但在“卷功课”之后,有多少时间是玩玩具的,又能分拨给积木多少机会?市场严酷显而易见 。
或许积木品牌们最期望的,还是搭着潮流玩具的快车,吹着收藏玩具渐起的东风,来一把“春风又绿江南岸” 。
2018年森宝积木提出全龄段转型,启蒙2019年注册独立品牌keepplay,定调“潮流积木”;拼奇第一个打响“收藏积木”;LOZ俐智主打小颗粒热卖……
诚然,旺盛的消费力和层出不穷的新渠道给了品牌们更多机会 。但把玩具卖给成年人并不是产品“全龄段”这么简单 。
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小红书博主晒图-国产积木花
潮玩向上 积木向下最近一年,小红书上吹起了国牌积木的风 。#国产积木 话题量超4400万,国产积木相关笔记量超3万条 。
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