投稿|明星直播，开始卷“虚拟人”了？( 三 )
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来源 / @胡兵
在他看来 ， 这种方式提高了带货商品与明星人设的匹配度 ， “既能给自己的国模潮流人设加分 ， 又能增加观众缘 ， 还能为观众服务 。可以看出 ， 明星本人的配合度很高 。”
赵康也有相同看法 ， 他的经验是 ， 明星出现在直播带货场景里 ， 很容易彼此不融合 ， 明星本人不舒服 ， 还不能带给直播间附加值 。“胡兵这次带货的形式 ， 给明星直播增加了一种‘品效销结合’的新尝试 。”
有观众在评论区表示 ， “红豆太会选人了 ， 胡兵拉高了红豆的逼格”“直播间很专业 ， 重新认识了红豆男装 ， 国货升级了” 。
“胡兵的首场虚拟直播 ， 形式最具参考价值 ， 可能是一种明星、商家、用户都舒服的直播方式 。”有业内人士表示 。而从直播间的多次补货不难看出 ， 此次销售效果也超出了品牌方的预期 。
明星直播 ， “卷”于MCN一位业内人士感叹 ， 一场内容创新、形式创新的“内卷” ， 可能要开始了 。
2022年 ， 直播电商赛道从增量市场变成存量市场 ， 竞争会更加激烈 ， 明星直播不能再单靠明星本人的号召力和影响力 ， 直播间的玩法必须升级了 。
高速发展近四年后的明星直播 ， 对MCN机构提出了更高的要求 ， 拼的是更精细化的运营 。而随着直播市场的洗牌 ， 多位头部主播因行业合规或内容供应链等问题 ， 逐渐退到幕后 。想要靠烧钱换流量、换未来的逻辑已经行不通了 ， MCN机构的内容、供应链能力或将直接决定直播的未来 。
易观高级分析师陈涛也指出 ， 明星主播的成败 ， 除了其自身的职业心态转变 ， 很考验其背后MCN机构的供应链能力、对消费者需求的洞察能力、内容创新能力和电商运营能力 。
“直播带货怎么样才能更吸引观众、留住消费者？这是从业者都在思考的问题 。”陈铭称 。
赵康认为 ， 在货品的方向上 ， 成熟的MCN机构都建立起了相对专业的供应链体系 ， 各家接下来努力的空间 ， 更多在呈现手段和内容策划方面 。“观众对明星直播的期待值也在提高 。任何一点有特色的新东西、新场景 ， 都难能可贵 。”
陈涛也持相同观点 。明星直播进入“内卷”阶段 ， MCN机构需要解决的新问题是 ， 能否贴合明星的目标消费人群 ， 去选择最适合他们带的货 ， 能否用更创新的方式吸引用户、打动用户 。
陈铭观察到 ， 明星直播赛道中非常专业的MCN机构并不多 。除了扎根淘宝直播的谦寻 ， 跟随抖音和快手等直播平台成长起来的遥望网络之外 ， 擅长定制化内容的银河众星也是值得研究的范本 。
银河众星旗下有众多明星主播 ， 包括汪涵、胡兵、吉杰、张馨予等 。借着丰富的明星资源 ， 银河众星曾推出过“全网首档竖屏直播综艺” ， 开创了“综艺直播带货”的新形式 ， 并且给每位明星找到了更适合他们自己的主播身份 。例如 ， 在《第五空间舱》直播间 ， 胡兵每次都会一丝不苟地穿着设计感西装 ， 并向粉丝提出自己的搭配建议；在张馨予直播间 ， 张馨予会多角度输出使用感受 ， 并分享“养颜小秘方” 。
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