投稿|从腾讯、网易到字节，巨头们的音乐出海梦走到哪一步了？( 三 )
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去年11月，JOOX宣布关停在南非的流媒体业务，专注深耕东南亚市场，近一年，JOOX还推出了Buzz、JOOX ROOM、Karaoke ROOMS等多项社交功能，进一步深化了平台的社区建设 。
可见，国内音乐产品的出海，正在成为新兴市场的发展范本 。当然，随着进一步的发展，上述出海产品早已不只是对国内产品商业模式的简单嫁接，更离不开本土化的运营策略 。
中国巨头音乐出海启示录无论是三大唱片通过Anghami等本土音乐公司在中东、北非地区的探索，还是国内巨头的先后出海，本土化的运营和内容策略都是成功的关键 。在包含复杂、多层次受众的当地市场中，简单地复制发达市场的商业模式是行不通的，Boomplay、JOOX等平台的成功，离不开对当地文化的深刻理解 。
对于进驻新兴市场的流媒体服务商而言，首先要解决的自然是收入问题 。发展中地区用户普遍付费意愿低，Midia Research的报告《Music market subscriber shares 2021》显示，发展中市场的ARPU（每用户平均收入）要比发达市场低3-5倍，而去年上市的阿拉伯地区音乐公司Anghami，仅有140万付费用户，仅占注册用户的2% 。
基于此，国内出海的音乐巨头一方面逐步拓宽自己的广告营收面，例如JOOX便凭借与视频广告平台 SPOTX等的合作，吸引了可口可乐、宝洁、联合利华等品牌的广告投放 。另一方面，采用联动用户社交行为与付费行为的策略，在当地社交媒体中实现裂变，提高赞助价值，例如JOOX的东南亚用户将歌曲分享到Facebook，即可享受一天的VIP权限 。
当然，除了营收模式外，提供优质的本土化内容、加速当地互联网基础设施建设同样是出海绕不开的议题 。
对于非洲等新兴市场而言，行业较为分散，尚未凝聚起大型的内容供应商 。因此在进驻早期，流媒体服务商大都需要与音乐人、独立厂牌展开广泛合作，通过原有的本土化内容吸引新市场的第一波用户 。
正如Boomplay艺术家和媒体关系总监Tosin Sorinola所言，“The industry in Africa is quite fragmented…in Africa, at least in the beginning stages, we had to work with artists directly because there are a lot of indies as well（非洲的行业十分分散…至少是在进驻非洲早期，我们不得不与艺术家直接合作，因为当地有许多独立厂牌）” 。
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尼日利亚歌手WIZKID的新专辑
【投稿|从腾讯、网易到字节，巨头们的音乐出海梦走到哪一步了？】2019年，转向东南亚市场早期，WeSing便先与菲律宾音乐频道MYX合作，推出本土化音乐内容；来自台湾的KKBOX则是通过与当地艺术家的深入合作，打入当地的粉丝圈 。
与此同时，这些平台也纷纷与唱片公司、版权代理公司等大型内容方达成合作 。据悉，Resso、Boomplay、JOOX等均已与环球音乐、索尼音乐、华纳音乐等达成合作 。
但无论是移植当地曲库还是通过与唱片公司合作快速扩充曲库的内容策略，都是可以复刻的，且很难满足当地听众迅速变化且更倾向于本土音乐的听歌口味 。与目前国内主流音乐平台的内容生态建设思路类似，出海的巨头们也开始围绕当地音乐人，打造自己的内容优势 。
在非洲深耕多年的Boomplay，便通过为潜力音乐人提供录音棚、内容制作资金、流量倾斜等扶持政策的方式，来开发当地音乐市场的潜力 。据Tosin Sorinola称，目前Boomplay上70%的播放量来源于非洲音乐，已经在本土内容竞争中占得了先机 。
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