投稿|第三次IPO的喜马拉雅，比乐华还不靠谱？( 四 )
但小众不代表没有潜力和变现能力 。
譬如 ， 主攻二次元社区的B站 ， 较腾爱优芒同样是一个小众平台 ， 却仍然能看到发展潜力 。尽管B站在2021年亏损了57.8亿元 ， 但在张书乐看来B站仍然是资本青睐的发展平台 ， 且有自己的优势变现手段 ， “因为它有专属的盈利项目——游戏 。”虽然在B站2018年上市后 ， 游戏业务的营收占比逐渐下降 ， 由2017年的83.4%降至2021年的26.3% ， 但游戏仍然是B站营收业务的第二名 。 
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B站游戏推荐页面图源：B战截图
其实 ， 喜马拉雅也一直在探寻新的业务和衍生产品 ， 想要借此拓宽自己的使用场景 。
除了和特斯拉中国、奔驰、宝马等74个汽车制造厂商合作提供车载音频内容 ， 2020年底起 ， 喜马拉雅向小米开放优质IP内容 ， 在小爱音箱上上线广播剧《三体》《斗罗大陆》等内容 ， 达成和小米在智能硬件方向的合作 。2021年 ， 其物联网及其他开放平台的MAU为1.523亿 ， 同比增长34.7% 。
“但平台真正的营收点 ， 还是要寻找新的扩展业务 ， 尤其是自己不可替代的产品 。”张书乐说 。目前来讲 ， 音频平台几大头部喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝FM的业务 ， 相似度过高 。这些平台基本都依靠“PGC+PUGC+UGC”获取流量 ， 通过订阅、广告和直播变现 。
但其实 ， 就目前来讲 ， 已经出现了初具独特性的产品——广播剧 。打破一人播讲的形式 ， 广播剧有多位声优参演的基础上 ， 通过对白、解说、音乐伴奏以及音响效果 ， 能够帮助听众更具象化地理解人物与故事 。
不仅如此 ， 主攻广播剧和有声书的平台 ， 定价也存在差异 。
以喜马拉雅和猫耳为例 。以有声书起家的喜马拉雅 ， 畅听榜的有声书前五名 ， 有两部免费 ， 三部需要VIP会员就能免费听全本 ， 如不购买会员 ， 每章则需付0.15元或0.2元 ， 而这个会员 ， 广播剧同样也可以使用 。《雪中悍刀行》人物解读有声书 ， 共26章定价为27元 。
而猫耳上 ， 位于完结榜前二的《偷偷藏不住》和《难哄》均需要199元 ， 第三名的《判官》第二季则需要299元 。不仅如此 ， 猫耳并不提供VIP会员服务 ， 无法像喜马拉雅一样一劳永逸 。 
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图源：猫耳截图
但愿意为广播剧花大价钱的人不在少数 ， 《偷偷藏不住》破亿的播放量就证明了这一点 ， 张书乐也告诉娱刺儿 ， 就在对话的当天 ， 他就为广播剧付费了 。
但同时 ， 他仍旧认为 ， 广播剧的体量还是有限的 ， 因此长音频平台 ， 或者说喜马拉雅 ， 必须找到更多像广播剧一样的爆款产品 ， 才能让资本看到盈利的希望 。
如果不能找到新的、独特的、且足够有效的变现方式 ， 而只想要培养用户音频软件的使用习惯 ， 那么喜马拉雅还有很长一段亏损路要走 ， 而且“很难再次获得资本的青睐 。”张书乐说 。
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