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投稿|长沙新品牌，需要「新流量」( 四 )


可以进行对照的是创立于长沙的咖啡品牌三顿半 ， 与其他品牌不同的是 ， 咖啡的标准化程度已经非常高 ， 在几年前将公司迁到上海之后 ， 三顿半与当地的广告营销产业、新消费创业潮和电商生态寻求互动 ， 从中再度发挥自身的品牌特质和内容理解力 。
因此 ， 无论在长沙本地还是走到外部市场 ， 长沙的新消费品牌都需要重新调整自己的「流量结构」 。
2021年8月 ， 茶颜悦色宣布投资长沙本地茶饮品牌果呀呀 ， 以水果茶为核心产品的果呀呀在品类上和茶颜悦色相互补充 ， 也被视为加强本地市场的一种方式 。吕良也曾表示 ， 茶颜悦色集中临时关闭的主要是位于五一广场商圈那些过度密集的门店 ， 同时也在长沙新开了一批社区店 。
茶颜悦色一向对于外地扩张抱有谨慎态度 。2021年在株洲、岳阳、浏阳等湖南其他城市先后开店之后 ， 还计划继续拓展省内市场 。2022年4月2日 ， 茶颜悦色宣布 ， 继武汉之后将在重庆开店 ， 已与来福士、龙湖时代天街、龙湖北城天街、万象城四个购物中心达成意向 ， 选址落定 。
此举获得了一些乐观的评价 ， 认为具有类似极强消费饥渴度和网红识别度的重庆 ， 可以给茶颜悦色的模式提供一个新的巨大流量池 。其官微如此写道 ， 「2020年我们前往的武汉 ， 如果说是加大版的长沙 ， 2022年的重庆的体量更是一个加加大 。」
文和友也在调整自己的流量结构 ， 经历了广深市场的兴起与挑战之后 ， 文和友要求每个城市的项目里都要包含至少40%以上的本地团队 ， 并且「忘掉长沙」 ， 专心打造每个城市自己的文化地标 。2021年9月 ， 深圳文和友改名「老街蚝市场」；2022年1月 ， 广州文和友重新装修 ， 将一楼改为海鲜水产档口 ， 并取名「华文巷」 。
盘子女人坊开始在长沙推出自身孵化的亲子互动乐园「盘小宝」 ， 杨健告诉媒体 ， 「你可以把它当做一个垂直类亲子shopping mall ， 并且它是多元业态的 ， 这里面的每一「元」都可以互相加持」 。盘小宝目前已经对进入其他城市市场进行规划 ， 首先考虑的是北上广深这样的一线城市 。
【投稿|长沙新品牌，需要「新流量」】对于线下零售品牌而言 ， 「做减法」不一定是坏事 ， 也是重新整理策略节奏 ， 进行自我调整的常规方式 。如何将自有的内容与线下双重经验与不同市场的流量结构相匹配 ， 是这些「吃得苦、耐得烦、霸得蛮」的湖南创业者们 ， 在未来很长一段时间都要不断回答的问题 。

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