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投稿|千亿美金独角兽SheIn的海外淘金术( 二 )


如今，时隔不到一年，SheIn的估值再次水涨船高 。
02 最神秘公司如何“闷声发大财”？成立13年，估值1000亿美金，SheIn的崛起背后的原因大概有两点：
一方面是比快时尚更快、更便宜的实时时尚（real-time fashion） 。很多人“中国版ZARA”来形容SheIn，不过在快与便宜上，后者更进一步 。
打开SheIn的网站，是铺天盖地的各种时尚单品，4美元一条的裤子，11.5美元一条的连衣纱裙，1.5美元一副的太阳眼镜……即便去掉折扣、乘上汇率，SheIn的价格依然比Zara、H&M等快时尚品牌便宜几倍 。这样的价格俘获了海外下沉市场的数量众多的“小镇年轻女孩”们 。
除了超低价，快也是SheIn得以满足海外消费者需求的关键 。以快时尚行业设计、打版、生产、上架的周期来看，主打长销基础款的优衣库是半年，主打流行款的Zara最快是14天，SheIn只需要7天 。 官方数据显示，Zara年均上新量约为1.2万，SheIn一周就能更新3.4万件产品 。
如此快速的上新频率，得益于背后强大且成熟的柔性供应链系统 。在成立早期，SheIn主要做的都是国内拿货国外卖的渠道商模式，所有商品都是从广州十三行批发 。2015年前后，SheIn逐渐意识到这样的批发模式，并不能满足日益增涨的海外消费需求，于是将部分业务从创办地南京，迁到了制衣厂遍布的广州番禹 。
在这里，SheIn组织起了一张庞大的供应商网络 。据《晚点》报道，SheIn至今已经在距离番禺总部两小时车程的区域内，发展了300多家核心服装厂供应商，全部供应商超过 2000 家 。SheIn合作的工厂多为中小型工厂，小单快反的模式能够让每一款商品起始只生产约100件，随后投放到市场进行测试，根据产品的销量调整设计直至打磨为爆款 。
另外，SheIn在2014年起就打造了一套强大的供应链信息系统，可以接入各大浏览器，探查时下任意地区的流行趋势，通过该系统收集的信息会被提供给SheIn的供应商，以此指导其设计产品，对消费者偏好做出即时反应 。
据了解，SheIn的爆款率从最初的20%提升到目前近50%，现在合作有4000多家的工厂，工厂资产占到75%，平均账期只需要7-10天，库存滞销稳定在10%以内 。
今年年初，SheIn投资150亿，在广州新建供应链总部 。此举将再次强化SheIn对供应链的把控，同时将再次提升SheIn以“柔性供应链”整合中小服装厂的能力 。曾有业内人士表示，“其实SheIn还没有充分发挥其供应链的最大的优势，还是有进步的空间的 。”
另一方面，SheIn的崛起也是因为其精准把握了每次营销环境变革的红利期 。在起步时期，SHEIN在Google和facebook上投放了大量广告，依托这两个平台的流量红利迅速完成了早期的资本积累 。
另外，SheIn也较早地布局了社交媒体营销，并享受到了很长一段时间的红利 。早在2013年它就已经入驻Pinterest，成为平台的首批用户 。曾有跨境营销服务商对铅笔道表示：“在SheIn崛起之时，海外网红营销还处于一片蓝海，营销成本很低 。有时候品牌方只需要寄送一些样品给KOL，就可以免费做一次营销推广 。”
至今，SheIn仍然很注重与当地的KOL、KOC的合作，利用网红的影响力，在Ins、Facebook与TikTok等平台上铺开营销渠道 。数据显示，截至去年上半年，SheIn在Instagram相关标签的帖子数达到305万条，互动帖更是高达6267万条；同期在Facebook上的互动帖文也超过了245万 。
03 消费创业者如何海外淘金？两年前，铅笔道曾问及不少创业者如何应对疫情，他们的答案是“出海” 。
时至今日，出海仍是创业者们的主要战略之一，只不过现在出海的意义不仅仅是“避险” 。随着主攻出海市场的Anker登陆科创板，以及独角兽SheIn估值日益高涨，以新零售与消费行业为主的国内创业者们看到了出海的另一种未来：海外淘金，把Made in China卖出高溢价 。

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