投稿|千亿美金独角兽SheIn的海外淘金术投稿|跨境电商沉浮录|出海

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文 | 铅笔道，作者 | 韩希言、张旋、洛重阳，编辑 | 吴晋娜

昨天创投圈最火的消息，无疑就是SheIn传出正在寻求新一轮10亿美元融资。消息称，该轮融资后，SheIn的估值将可能高达1000亿美元。
【投稿|千亿美金独角兽SheIn的海外淘金术】尽管SheIn在跨境电商的圈子里早已声名在外，但其实对于很多国内普通消费者而言，SheIn还是一家低调的公司。虽然SheIn行事一直如此，但其现在的实力已经越来越掩盖不住它的光芒。据媒体测算，2021年，SheIn营收规模达到了157亿美元。
本文试图讨论以下几个问题：
1、成立13年，为什么近两年SheIn才真正出圈？
2、是什么造就了今天的SheIn？
3、对消费创业者而言，SheIn成功的海外淘金术给他们带来了什么启示？
01 跨境电商跑出一个1000亿美金巨头新的融资消息传出后，SheIn官方回复媒体称“对于市场传闻不作评论”，且“公司没有重启IPO的计划”，但还是挡不住市场对于这家隐形零售巨头的关注。

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居住在日本美国的华人用户，用微博分享在SheIn上买的心仪商品
2008年，SheIn 在南京成立。公司创立初期，创始人许仰天就捕捉到了跨境电商的商机，做跨境电商。2012年，SheIn放弃了原本跨境电商的婚纱生意，又转而收购了一个域名为Sheinside.com的网站，开始专注于海外时尚单品市场。同年，SheIn进入中东市场，当年的销售额就达到了4000万人民币。
也是在这时，SheIn第一次被资本市场关注到。2013年，SheIn获得集富亚洲（JAFCO）500万美元A轮融资。
拿到充足的资金后，SheIn做了两个重要决定。
第一个，供应链迁广东，建海外仓。2014年，SheIn直接收购了当时最主要的竞争对手ROMWE，将供应链转移到了中国服装产业链最为完备的广州，并且在欧美地区建立了自己的海外仓。
第二个，建供应链中心和追踪系统。下文会详细解释这个中心和系统的厉害之处。
练好“内功”的SheIn，此后开始了一年一个台阶的升级打怪。销售额不断提升的同时，越来越被资本关注到。

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SheIn融资历程来源：天眼查App
2016年，SheIn的销售额达到了40亿元，获得了来自IDG资本、景林投资的3亿人民币B轮融资。
2017年，SheIn的销售额便已经破百亿，好成绩让SheIn获得了来自顺为资本、红杉基金两家知名投资方的数亿美元的C轮融资，首度披露了估值25亿美元。
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2020年疫情的来临，让很多主动线下的快消品受到了冲击，但专攻线上的SheIn却迎来了自己的高光时刻。2020年，SheIn 年营收接近100亿美元（约合653亿人民币），是 SheIn 连续第八年营收实现超过100%的增长。这一年8月，SheIn再度宣布完成数亿美元的E轮融资，而此轮融资的估值已经达到了150亿美元。
2021年，据媒体测算，SheIn营收规模达到了157亿美元。同时在2021年6月，《福布斯》杂志称SHEIN的最新估值可达470亿美元。